市場競爭日益激烈，企業逆水行舟不進則退，一個電熱水器企業要想做大做強，肯定離不開渠道建設和拓展，離不開招商，離不開經銷商。一直以來依靠加盟形式的電熱水器企業來說，如何“籠絡”經銷商的心可是一門必修課。俗話說“水能載舟亦能覆舟”，能否與經銷商建立溝通良好以及相互促進的來往關系正是很多電熱水器企業“情商”的體現。

　　增強品牌意識，重視品牌建設，才能吸引到優質的經銷商。但仍有一些企業偏重于產品種類的開發而忽視品牌建設，這類企業往往片面追求產品多而全，致使產品同質化嚴重，競爭力弱，難以吸引優秀經銷商。

　　另一方面，一些電熱水器廠家因為缺少專業營銷團隊及有效市場運作機制，致使招商與市場推廣等方面脫節，出現經銷商“招了走，走了招”的現象，嚴重影響招商效果。目前，品牌意識薄弱，渠道維護不到位，是許多中小電熱水器廠家出現招商難的重要原因。

　　此外，隨著市場競爭加劇及營銷網絡擴大，加上用工成本、場地租賃費用等不斷上漲，經銷商的經營成本也水漲船高，壓力增大。經銷商為了減輕經營壓力，唯有減少其他方面的投入，如縮減店面面積，減少品牌宣傳費用等，從而導致產品的市場認知度、消費者認可度降低。

　　以上所提到的三方面因素正是很多電熱水器企業招商問題中的“三座大山”。揚子電熱水器品牌的專家認為，目前市場形勢下，揚子和經銷商之間必須建立良好的合作關系，用“心”招商，才能夠破解優質招商難的問題，實現共同發展。

　　首先，企業要舍得投入。揚子電熱水器招商初期減免加盟費，或者只收些質保金等，讓經銷商心里感到踏實或者產生信任，才能讓他們接受品牌，進一步為品牌服務。

　　其次，適當給予經銷商廣告補貼。如今是品牌消費時代，如果企業吝嗇廣告費，即便是大品牌在某些地方也不一定吃香。揚子電熱水器廠家會給予經銷商一定的廣告補貼，讓經銷商愿意去協助自己宣傳、推廣品牌，讓經銷商飛的更遠。

　　最后，建立退換貨制度。電熱水器廠家和經銷商之間的合作過程，經銷商打款、企業發貨是一個鐵定的流程，這個流程中不出現任何問題，雙方就能合作愉快。但現實中，一旦發貨過程中產品出現問題，有些企業往往將錯歸于經銷商，不退貨也不換貨，即使換貨也還要經銷商重新付款才能達成協議。在此問題上，揚子電熱水器認為企業應該多從自身角度出發，從長計議，對于運輸中發生的問題，可以實行雙方承擔費用的制度——正如電商網站中的“七天無理由退換貨”一樣，建立完善的退換貨制度正是籠絡經銷商的一個有效手段。

　　品牌是電熱水器企業在市場上獨一無二的標示，企業自然要花心思建設和維護，很多經銷商也是沖著品牌而來。揚子電熱水器招商紅紅火火，當然跟廠家對經銷商的優惠扶持力度有很大聯系，只有企業和經銷商攜手，無論在品牌建設還是市場運作方面，兩者既要能同甘，也要能共苦，“心貼心”地招商，方能從蕓蕓眾品牌之中脫穎而出，打好招商戰，成為電熱水器行業“不一樣的煙火”。