在不斷發展的過程中，大多數熱水器企業可能已經感覺到一線城市的市場正在逐漸飽和。但是，企業要想尋求更多的發展，迎接新的商機，就必須著眼長遠，開拓三線、四線城市市場。

　　渠道下沉，市場調研第一

　　熱水器企業要想了解三線、四線城市的市場特征，應該從市場調研入手。事實上，那些不引人注目但生活在數億有一定消費能力的消費者中的小城鎮將是未來最重要的發展機遇。據了解，目前這些小城鎮的家庭總收入比一、二線城市的總和高出約50%，未來20年，小城鎮收入超過35，000英鎊的中年家庭數量將每年增加760萬。

　　然而，熱水器企業往往不太重視這些小城鎮，認為這些地方太窮了。盡管這些地區2000萬家庭的收入仍然相對較低，但調查還發現，他們的平均月收入為1400元，達到4300萬家庭，是市場上的主流消費群體。月平均收入3800元的家庭數量達到3500萬。在中國，這種收入水平的家庭不僅能夠購買必需品，還能購買奢侈品。此外，這些富裕群體在一線城市的月收入接近4300元。因此，這些群體將是熱水器企業的主要目標客戶。

　　熱水器市場的三線四線消費更加理性

　　中國小城鎮居民的消費心理和行為與大城市居民仍有所不同。由于前者對于熱水器企業來說是一個相對陌生的市場，了解他們的心理和行為對于企業品牌發展戰略和營銷政策的制定非常重要。

　　在小城鎮的富裕群體中，年輕人的比例往往高于大城市，占18-34歲人口的55%，其中三分之一受過大學教育。因此，小城鎮的富裕群體有著獨特的消費需求和特點。他們的消費可能更理性，更注重生活的穩定性。有了錢，他們首先想建造一個舒適的家，而不是高消費，這給熱水器行業帶來了巨大的商機。

　　此外，中國小城鎮富人群體的品牌意識強于一線城市。59%的受訪者非常關心趕上時尚潮流，而只有50%的人在一線城市。原因有兩個:第一，小城鎮居民信息來源少，不知道如何選擇產品，只能信任知名品牌。其次，小城鎮的居民被親戚朋友包圍，他們更看重面子。然而，這些消費心理只是與傳統思維齊頭并進。熱水器企業認為，這些偏遠落后的地區沒有很高的品牌要求，甚至可以成為銷售積壓和加工產品的場所。事實上，這正是熱水器企業市場發展效果不佳的原因。因此，熱水器企業絕不能低估小城鎮居民的消費能力。

　　總之，三線、四線市場還有很大的發展空間，熱水器企業不能忽視這塊大蛋糕。挖掘潛力，重視小城鎮發展，把握三線四線城市市場發展空間。