中國經濟的快速增長給熱水器企業帶來了消費者紅利，依托“渠道為王”的戰略，在跑馬圈地的大城市，都有商店和銷售點。許多熱水器品牌都嘗到了快速“渠道”擴張帶來的銷售額和利潤的雙重增長，市場規模迅速增長。渠道擴張確實能給熱水器企業帶來發展。然而，在新時代下，熱水器企業仍然需要戰略性地制定渠道擴張政策。

　　企業和經銷商渴望拓展渠道

　　熱水器企業的愿景是依靠市場力量弘揚品牌，做大做強，實現利潤。熱水器經銷商的想法是依靠企業，渴望賺取更多的利益。這兩者并不沖突。共同的理想將這兩種人聚集在一起。熱水器企業和經銷商都希望市場越來越大。然而，經過一段時間的市場沉淀和調查，經銷商協會發現他們的面積不夠大或仍然有一些因素制約著他們的發展。此時，他們更渴望拓寬發展渠道，通過拓寬渠道實現利潤。

　　通過降價實現渠道拓展不可行

　　與一線城市相比，二線和三線城市的消費者更傾向于性價比。對他們來說，性價比是對一個產品的最高評價，尤其是對家居裝飾產品等長期產品，這是保持一顆絕對挑剔的心。在決定下沉渠道后，一些經銷商觀察到了這一現象，并打算撤退。他們認為自己的品牌是高端的，產品質量很好，甚至出口到國外。如果通過降低價格來擴大渠道，這是不可行的，甚至他們的品牌形象也會大大降低。

　　線上渠道擴張需要慢慢滲透

　　事實上，這種擔心是正常的，但是在渠道發展的方向上，熱水器經銷商應該時刻牢記“精耕細作”，慢工細作，在市場的銳化下，學會巧妙地保持價格空間，這是勢在必行的。例如，電子商務領域的熱水器產品的開發可以以點對點和面對面的方式進行。在保證產品質量的同時，應建立更全面的服務體系，合理地將價格控制與消費者心理之間的“曖昧關系”付諸實踐，而不是大規模推廣。畢竟，對于消費者來說，他們需要一個更具適應性的過程來發現熱水器產品的優勢，并清楚地了解在線購買熱水器產品的好處。這就是所謂的“性價比”理論。對于準備將渠道沉入二線和三線城市的經銷商來說，具有一定的參考意義。

　　渠道變革要建立有效策略之上

　　縱觀熱水器行業的總體情況，無論是在人們的心中還是在渠道中，一切都在發生變化。渠道的變化可以由熱水器企業自己在未來的發展戰略規劃中進行調整和檢驗，但消費群體和消費心理的變化卻處于不可預測的夾層紗狀態。

　　如何適應這種變化，讓品牌逐漸腳踏實地，經銷商在拓寬一線城市、二線和三線城市渠道時應該慎重考慮。二三線城市熱水器的起伏仍在繼續。經銷商必須立足市場和地區實際，找出根本問題，保持迎難而上的勢頭，制定科學有效的發展戰略。