然而，在這樣的宏觀形勢下，生態板老板們不應該盲目的去隨大流，而是需要先審視下自己，營銷模式里有沒有以下這4種認知性的誤區……

　　|誤區一：“網店的成單概率大”

　　在“互聯網+”時代，產品與線上是一種必然的趨勢，現在是個企業都知道，要想產品賣得好，線上線下不可少。但是，生態板產品的科技含量確實太低。不論是造型、功能、花色以及附加技術，都有著太多的改進空間?；ヂ摼W的傳播速度快，但是產品更新速度慢，所有店面都在賣同一種產品，區別只有價格。就算客戶在線下體驗后，未必會選擇到其線上網店進行購買。所以，坐在門店里運營網店，等著訂單掉下來是一個大錯誤。既然企業的枝頭觸及了互聯網，接下來還需要策劃大量的促銷活動。線上與線下相結合是必然的，還要想辦法運營起來，比如通過活動引導客戶在自家網站下單，將線上與線下的渠道進行聯系。在門店預約成功的用戶，在網店下單可享受8折優惠;網店購買滿2000元，在指定門店提貨可贈送空氣凈化器等。不僅要“開店”，更要“養店。加強經銷商對營銷的意識，宣傳產品特色與創新技術，多參與各類電商平臺的大型促銷活動，比如”雙十一“、”六一八“、”造物節“等等，借助互聯網“大佬”的力量，提高品牌的知名度，在高成本的互聯網市場開拓之后，更重要的就是提高營銷意識。

　　|誤區二：“盲目打造產品定位”

　　小編走訪了20余家生態板門店后發現，所有門店的產品都大同小異，從消費者的角度來看，就像生態板市場只生產兩種產品一樣。一種是實木，一種是強化。實木貴，高端大氣上檔次。強化便宜，經濟實惠耐磨。兩者唯一的差別就是用途和價格。在生態板30多年的發展過程中，企業慣用粗暴的方式定位產品。當消費者走進門店想要先了解產品再進行購買時，賣家卻只問客戶，“買來做什么?想要什么價位?” 用價格和用途約束了與用戶的互動性。這是一個需要讓人快速理解的時代，生態板產品的木種雖多，但是消費者卻一個也不知道。用戶無法真正理解你的產品，你也沒有耐心去解釋其中的差別，這難道不是生態板行業的服務漏洞嗎?優質的服務需要銷售人員以知識的方式呈現給消費者，耐心給客戶講解木材的品類與生態板有著何種聯系，為何木材的品質與價格息息相關等知識點，讓消費者更好的接受產品，在心中給產品一個清晰的定位，進行自主選擇。而不是通過商家的盲目定位，擅自為客戶篩選出來認為“適合他”的產品。

　　|誤區三：“70后是消費者的中堅力量”

　　很多門店的銷售第一眼看到消費者，都會上下打量一番。從穿著、氣質、相貌上判斷其年齡與消費水平，進行針對性的推銷。因為，現在很多銷售人員的認知還停留在“70后無疑是最有錢的“的觀念上。確實，70后趕上了改革開發，趕上了分配工作，趕上了移民潮，趕上了第一波房價瘋長，有著穩定的固定資產，但也是因為受到時代的影響，70后的消費理念很難變遷，大多數70后無法認同過度消費，他們有自己的一套消費預算和標準。根據2016年北京市二手住宅成交數據顯示，在京購房的人群中，80 后的占比最高達到58%。從貸款上來看，80后中貸款買房的占比最多。80后、90后的群體也更追求信息化、個性化的消費體驗，如今的80后都已經趕上了70后的尾巴，在父母的幫助和自身的積攢下，大部分人都買上了房，趕上了房價快速上漲帶來的財富增值。所以，80后與90后已經擁有了消費資本，并且愿意為了品質花錢。因此，用年齡來劃分消費階段是一個常識性的誤區，企業也要把傳統的營銷思維進行優化，先了解消費者，才能滿足不同人群的消費需求。

　　|誤區四：“急于證明產品的環保性”

　　雖然生態板行業已有不少依靠“E0級”博出位的品牌，但是E0級最初仍然是參照歐洲的標準體系，直到2008年中國才開始正式實施，詳情見 GB/T 18102--2000《浸漬紙層壓木質生態板》。雖然體現了市場從紛爭狀態到規范有序的變化過程，但是“E0級”產品仍有一部分廠家拿來炒作，消費者很難清晰辨別。很多的二線品牌為了避開嚴格認證檢測，只承認產品屬于“E1級”，當消費者提及“E0級”時，企業寧愿不接單，也不會夸張地告訴消費者產品已達到“E0級”，甚至會向消費者推薦真正在賣“E0級”生態板品牌。不敢過于闡述產品安全，這說明甲醛仍然是生態板行業最大的痛點。不過，這也從另一個角度說明，急于證明產品環保，隨時可能會引火上身。產品甲醛釋放量要控制在最基本E2級之內，這樣產品才可以上線，否則就是違規生產，會受到相應罰款和查封。甲醛是生態板行業的最大問題，銷售人員提前證明產品的環保性是對的，但不要夸大其詞，否則消費者可能會更加疑心。少一些套路，直接給客戶一份真實的檢測報告數據，無論是E0級還是E1級，都體現在報告里。

　　|總結

　　生態板行業內的所有品類都必須通過不斷的自我突破，才能迎接時代變遷帶來的沖擊。有錯誤就有改變，沒有錯誤以別人的教訓來反思自身，時代變遷本是老板的一碗孟婆湯，雖然是“死”后才喝的，但是一旦喝完，就會忘記上輩子的艱難和痛苦，重新開始。