物美價廉是許多消費者的追求，但是對于鎖具品牌來說，卻很難實現。因為物美即代表著高成本的投入，那么產品就很難實現價廉了。

　　因此，鎖具廠家只能在中間平衡，也就是我們平時所說"性價比"，然而想要做到這種平衡是需要實力和技巧的，許多鎖具企業還無法做到，所以許多企業只能在兩者之間進行取舍。

　　采用低價格競爭策略 鎖具企業實現"價廉"但"物不美"

　　許多鎖具企業為了獲取生產訂單，在商貿洽談過程中采取低價格競爭策略，只要能拿下訂單就不計降價幅度。剛開始這一方法很奏效，因此占據了一定的市場份額，消費者多數以為既然是品牌企業質量應該有保證，價格又比同類的產品低，何樂而不為呢?但是一段時間后，其產品卻不得不選擇淡出市場。

　　原因很簡單，該企業為了提供"價廉"的產品，授權給既沒有高效率的規模生產優勢又沒有低成本的技術和管理優勢的眾多小企業進行貼牌生產。這些小企業為了獲得生存的利潤空間很有可能采用劣質原料降低生產成本，實行低價低質的運營模式，這樣產品是"價廉"了卻也并不"物美"了。而這在中高端市場是不被接受和認可的。該企業的做法不僅失去了市場，更重要的是自己砸了自己的牌子。

　　明智的鎖具企業懂得在"物美"與"價廉"中進行權衡與取舍

　　"物美"與"價廉"本身就是市場經濟的一對矛盾，正所謂：一分錢，一分貨，這是市場的永恒定律。商品的價格和質量在消費者心中存在著一定的依存關系，若可以通過技術的不斷創新與進步，或者是批量、標準質量控制的大規模生產提升效率，或者是引進先進理念和完善企業內部管理，從而降低生產和運營成本，降價銷售無疑是企業參與市場競爭的有利優勢之一。鎖具行業要保證產品質量又要降低價格，無非只有降低生產成本，或者減少利潤甚至虧本，再或者像某企業進行貼牌生產，顯然后兩種都是行不通的。

　　一個鎖具品牌企業，要么為了保證"物美"嚴守價格不降，接受市場的長期考驗;要么為了保證"價廉"又希望繼續占領市場，從多方面挖掘降價的潛力。明智的鎖具企業總是懂得如何在"物美"與"價廉"中進行權衡與取舍。