“簡直刺刀見紅”，當談到今年智能鎖具市場的競爭狀況時，一位從業者向我們吐露了心聲。

　　自2017年以來，智能鎖具市場便吸引了眾多玩家的駐足，目前已有五大派系、上千家企業、數千個品牌涌入，智能鎖具市場正在上演一場“千鎖大戰”。

　　智東西通過深入調查后發現， 千鎖大戰之所以誕生在當下，與智能硬件產業發展的階段緊密相關，而在千鎖大戰的背后，一場新一輪的產業角逐、行業洗牌即將到來!

　　千鎖大戰：五大派系上千品牌涌入

　　2014年對于智能家居行業可謂是不尋常的一年。同年1月份，谷歌宣布以32億美元收購智能家居創企Nest，對于行業而言無疑是一劑“重磅炸彈”，也某種程度上推動智能家居進入快車道。

　　伴隨著國內智能硬件的創業浪潮，智能家居領域的創企紛紛涌現，其中一個重要的細分場景就是智能鎖具。

　　這一市場經過2015、2016年的醞釀，2017年以來呈現出迅猛發展的勢頭。據《2017中國智能鎖應用與發展白皮書》數據顯示，2017年智能鎖具行業銷量約700萬套，相比2016年銷量翻一番，并在未來幾年內持續保持這一增長，預計到2020年中國智能鎖具銷量將突破3200萬套。

▲數據來自《2017中國智能鎖應用與發展白皮書》

　　艾瑞咨詢也指出，2017年智能鎖行業市場交易規模近100億，預計到2020年行業規模將增長4倍以上。而與此形成鮮明反差的是，中國約有4億家庭，當下智能鎖具普及率不到5%，這意味著市場還有非常廣闊的空間。

　　彼時，互聯網公司、家電巨頭、老牌安防企業、智能家居創企以及傳統鎖具/五金企業五大“派系”紛紛踏浪而來，涌入智能鎖具市場。據前瞻產業研究院數據顯示，截止至2018年6月底，我國智能鎖具品牌已經超過3500家，生產企業數量超過1500家。“千鎖大戰”的局面已然形成。

　　互聯網領域，目前小米、華為、聯想、360等公司紛紛切入智能鎖具市場。就在今年10月底，360發布了一款智能鎖具M1，并打出了699元的售價(安裝費需另付300元)，號稱打破行業價格底線。

▲小米公司生態鏈產品總監李明的微博

　　就在360智能鎖具發布的4天前，小米公司生態鏈產品總監李明在其個人微博上透露，小米自主研發的首款智能鎖具經過1年多研發，即將上線，并曝光了產品諜照。但鑒于360已經將鎖具賣到了699元，一項靠性價比取勝的小米又會如何定價呢?

　　老牌的家電巨頭，比如海爾、美的、創維、TCL、長虹等，更是爭先恐后入局智能鎖具市場。對于他們而言，智能鎖具與家電具有較強的相關性，布局智能鎖具能夠讓家電品類更豐富完善。此外，家電巨頭積極打造智能家居、布局全屋智能，鎖具也是其中重要一環。

　　?？低?、大華股份則是安防巨頭殺入智能鎖具領域的代表。在今年10月份的2018中國國際社會公共安全產品博覽會(安博會)上，?？低暸c大華均展示了新品智能鎖具。以大華旗下智能家居品牌樂橙為例，其推出了一款AI智能人臉云鎖，這款智能鎖具搭載攝像頭與人臉識別技術，可以看做大華將其安防領域能力擴展至家庭安防場景。

　　新銳鎖具企業主要包括智能家居創企以及智能鎖具創企。比如圍繞酒店、公寓等B端市場較為知名的云丁、果加品牌，在C端領域較為知名的鹿客品牌。

　　而在今年3月份錘子的新品發布會上， 羅永浩在最后的one more thing環節發布了一款別人家的產品——優點科技智能鎖具。據了解，優點科技整合了智能鎖具企業凱迪仕、提供智慧生活管理服務的芝麻云與自身通信能力，來打造智能鎖具。

　　最后則是老牌的鎖具企業，比如德施曼、凱迪仕、匯泰龍、金指碼、名門等，憑借他們在硬件以及供應鏈上的優勢或者技術優勢，將觸手伸向智能鎖具領域。

　　例如，五金行業起家的匯泰龍，近年也緊跟智能鎖具的浪潮，并在今年7月份推出系列新品，除了智能指紋鎖、超薄屏下指紋鎖外，還展示一款人臉識別智能鎖具，以此實現自身升級轉型。

　　以上五大派系上千個品牌涌入，已經形成“千鎖大戰”的壯觀場面，搶灘智能鎖具千億市場。

　　千鎖大戰的背后

　　大體來說，“千鎖大戰”的局面是在2017年上半年開始形成，家電企業、互聯網公司、創業公司、安防企業以及傳統鎖具企業紛紛涌入這個領域，經過2017年的醞釀，這一競爭格局在2018年呈現的尤為明顯。

　　2014年前后，國內智能硬件創業浪潮下，智能鎖具也步入發展期。然而到如今，國內智能硬件的創業已經過了數輪廝殺，并呈現疲軟之態，為何智能鎖具行業的千鎖大戰會在當下這個時間段發生?

　　在智東西看來，這與國內智能硬件產業發展階段、智能鎖具廣闊的市場、價格利潤空間以及行業分散、龍頭玩家缺失等因素有很大關系。

　　在多靈科技業務發展總監孫軍看來，千鎖大戰局面的形成經歷了三個階段：

　　第一階段打造智能家居系統。其實早在2014年以前，就已經有智能家居系統公司，但以國外品牌為主，走線下工程渠道。而在智能硬件的熱潮下，尤其是谷歌收購Nest之后，國內企業開始嘗試智能家居，圍繞智能插座、網關、煙感等形成智能家居解決方案，但方案的安裝、施工較為復雜成本也較貴，主要以B端項目為主，智能家居難以起量。

　　第二階段，智能家居企業開始尋找單品場景來突圍，當時比較火的包括智能攝像頭、智能插座、控制設備等，在探索中發現智能鎖具是相對比較剛需的設備，并且用指紋開鎖(不需要靠APP來控制)更加便捷安全，這時開始有企業涌入。

　　第三階段，行業進一步發現智能鎖具的市場空間非常巨大，并且利潤空間也遠高于智能插座、開關等設備，剛需性場景并且用戶接受度也比其他設備較高，這時大量企業就開始涌入這個圈子中。

　　智能鎖具市場之所以能夠形成“千鎖大戰”而非“百鎖大戰”的局面，跟其市場潛力、價格利潤空間、行業門檻等都有很大關系。

　　鹿客一位市場負責人沙女士告訴智東西，今年年初智能鎖具在國內的普及率約為3%左右，目前稍高但不足5%，他們預判未來3~5年，國內智能鎖具普及率將達到50%左右。這意味著智能鎖具行業相較于之前每年翻一番的增長，未來幾年很可能進入指數級增長快車道，市場潛力巨大。

　　如此巨大的市場下，智能鎖具的利潤空間也較為可觀。360智能業務總經理鄧邱偉談道，目前智能鎖具均價在2000~3000元，有足夠的利潤空間，有商機就會有大量企業涌入。

　　他還認為眾多企業涌入的另一個原因是，智能鎖具代表未來產品的需求，更加方便與安全。而當下智能鎖具價格較高一定程度也限制了它的普及，360推出一款千元內的產品，一個重要原因就是降低用戶在選擇時的心里障礙。

　　此外，多靈科技業務發展總監孫軍還談到尤為關鍵的一點——智能鎖具方案相對成熟，準入門檻較低。比如家電企業或者互聯網企業可以通過生產方，依托成熟的智能鎖具方案進行開模生產或者貼牌生產，以此快速進入市場。

　　但此舉造成的結果往往是產品同質化嚴重，市場競爭力不足。千鎖競爭過后，不免留下一地狼藉，行業洗牌期已在眼前。

　　智能鎖具行業之變

　　通過近期我們對市場的觀察以及多為行業人士的深度溝通發現，今年國內智能鎖具行業在千鎖大戰的同時，也呈現出一些新的變化：

　　1、產品同質化開始呈現

　　智能鎖具如今呈現出千家爭霸的局面，新品推出層出不窮，然而在市場喧囂背后，智能鎖具的同質化現象已開始呈現。在2018安博會展示的眾多智能鎖具中，較為雷同的外觀，C級鎖芯、指紋識別等多合一解鎖方式已經成為標配，產品本身并無太多新意。

　　并且不少企業開始在智能鎖具中加入攝像頭與人臉識別，以此形成新的賣點，比如大華樂橙、立林等均推出了支持人臉識別的智能鎖具。

　　而就在10月底，國家市場監管總局發布了關于智能鎖具質量安全消費警示：搭載人臉識別功能和遠程開鎖功能的智能鎖具安全風險較高，建議消費者盡量不使用或關閉人臉識別功能和遠程開鎖功能。這無疑給智能鎖具市場潑了一盆冷水。

　　此外，據業內人士稱，不少品牌都采取直接貼牌(沒有核心技術與研發)的方式進行生產。如此方式生產，智能鎖具的同質化可見一斑。

　　2、單品價格逐步降低，行業競爭加劇

　　根據全國鎖具行業信息中心發布的《中國智能鎖具行業半年報》顯示，2018年上半年我國智能鎖具行業銷量達到830萬套左右，超2017年全年的產、銷量。預計今年，市場需求量將達到1300萬套，產值或將突破200億元。

　　在市場銷量以年翻一番的速度高歌猛進的同時，市場的競爭也在加劇，最直觀了兩個數據，一個是前文描述的千鎖大戰，智能鎖具涌入的生產企業數量超過1500家，品牌數超過3500個;另一個是智能鎖具的單品價格。

　　多靈科技業務發展總監孫軍告訴智東西，根據天貓商城來看，從去年到今年智能鎖具的均價便宜了很多，去年品牌產品的均價在2000元以上，而今年這一價格差不多在1500元左右。短短一年，智能鎖具的市場均價就下降500元，其競爭的激烈程度可見一斑。

　　金指碼一位員工告訴智東西，他們去年的整體出貨量近10萬套，主要依靠B端銷量，營收在7000萬左右，盡管今年銷量能夠實現大約一倍增長，但她用“簡直刺刀見紅”來描述當下激烈的市場競爭。

　　3、C端銷量比重快速增加

　　一位業內人士稱，2016年智能鎖具在B端的出貨占總出貨量的80%以上，2017年這一比重大約在70%左右，智能鎖具的增長很大程度上依賴B端客戶的采購。

　　而今年他認為B端市場的份額將會進一步降低，大概占到總銷量的60%左右;C端正呈現出快速的增長，未來將會逐步超過B端的銷量。

　　主打C端智能鎖具品牌的鹿客便是一個代表案例，據其一位市場負責人沙女士透露，從去年到今年鹿客智能鎖具銷量從幾萬到60~70萬把，實現近十倍增長。這也從側面反映了智能鎖具C端品牌銷量的快速增長。

　　行業即將進入洗牌期!

　　盡管當下智能鎖具行業現出千鎖大戰的局面，但隨著競爭的加劇，品牌同質化，行業即將進入洗牌期。

　　多靈科技業務發展總監孫軍認為，千鎖大戰的局面將會持續到明年年中，而隨后行業將進入洗牌期，到時將有大批量品牌死掉。

　　鹿客沙女士告訴智東西，千鎖大戰的局面是因為，C端市場沒有哪一家市占率達到5%，即行業沒有呈現出明顯的頭部玩家。她認為行業洗牌期預計不會太長，未來2~3年行業將會誕生幾家市場份額穩定的頭部玩家，屆時末端玩家也將會被大量淘汰。

　　而在行業洗牌期前，企業構建自身品牌的競爭力就顯得尤為重要。

　　在鹿客沙女士看來，智能鎖具已不再是傳統的五金產品，而是消費電子產品，需要高品質的用戶體驗。這就要求智能鎖具企業有非常強的互聯網精神，貫徹到產品前期的研發、迭代，后期的銷售、運營，以及整體的用戶服務中，才能提升自身的效率，構建核心競爭力。

　　而多靈科技孫軍則從另一個維度談道，智能鎖具的核心競爭力之一取決于渠道，不同技術路線的鎖具決定了走什么樣的渠道。具體來說，ZigBee版本的智能鎖具主要以智能家居整體解決方案的形式輸出，NB-IoT版本的智能鎖具主要走運營商渠道，而通過蘋果智能家居標準HomeKit認證的智能鎖具可以進入蘋果的線上線下渠道。

　　他還補充道，多靈科技目前專注在蘋果HomeKit渠道和運營商渠道，未來每個渠道都會有幾個核心玩家來主導。

　　通過以上兩種不同的觀點可見，智能鎖具的競爭遠非單純產品的競爭，同時也包括服務的競爭、用戶體驗的競爭、包括核心渠道的競爭。尤其是C端的智能鎖具市場，這一市場本就相對分散，打法也相對多元，能夠深耕某一市場，都能構建自身的競爭力。

　　互聯網公司能否成為變局?

　　近期360推出了一款售價699元的智能鎖具M1，而小米智能鎖具也即將上線，行業預測也會在千元以內。

　　盡管智能鎖具行業的競爭，已經將其均價從去年的2000元以上降低到今年的約1500元左右。而互聯網公司的低價入局，能否真正撼動行業，并成為行業變局的關鍵力量?

　　這里有兩個關鍵因素需要探究，一個是智能鎖具行業的價格底線在哪里，另一個是智能鎖具的核心驅動力是否是價格。

　　通過與業內多位人士溝通我們發現，一把智能鎖具價格的高低取決于工藝、材質、電路板、指紋模塊等，比如在指紋模塊方面，不同的解決方案之間可能就相差上百元。

　　一位智能鎖具業內人士告訴智東西，通常來算，一般一把智能鎖具產品的成本大概在700~800元，這還不包括研發費、市場營銷費、售后服務費等?？梢?60智能鎖具已經觸及了行業的價格底線。

　　另一位業內人士則稱，如果產品品質能夠保證，在當下智能鎖具售價千元，才能夠覆蓋各方面的成本。

　　顯然互聯網公司又再走低價獲客的老路，他們在盡可能的觸及行業價格的底線，以此圖謀快速獲取銷量和用戶。然而對于創業公司或者智能鎖具公司而言，不盈利則可能意味著淘汰。

　　多靈科技業務發展總監孫軍談道，與其他行業不同的是，智能鎖具最關鍵的是售后服務。比如當一個用戶的智能鎖具出現問題后，需要企業立刻提供售后服務，這時用戶對等待的容忍度是非常低的，而不像智能音箱或者其他產品一樣。

　　這決定了智能鎖具是一個強服務驅動的行業。而互聯網公司以低價或者成本價切入，一方面如何保證售后服務，另一方面一旦涉及售后服務，就意味著必須要有足夠的利潤空間保證服務質量，而這都是其需要面對的問題。

　　互聯網公司低價入局智能鎖具，更大的意義在于讓用戶對智能鎖具的認知度快速提升，以及讓用戶能夠以較低的成本嘗試新事物。至于能否撼動行業，最終比拼的還將是綜合競爭力。

　　結語：百億市場爭奪戰誰能突圍?

　　2017年以來智能鎖具市場的迅猛發展已經形成了如今“千鎖大戰”的壯觀場面，共同爭奪每年上百億的市場空間，并且這一市場仍在以每年至少翻一番的速度挺近。

　　然而行業蒸蒸日上的背后，智能鎖具同質化的現象已開始呈現，行業洗牌期即將到來。這一行業極有可能在未來兩三年間發生巨大變化，并將有大量玩家淘汰出局。

　　而行業洗牌過后，市場將最終屬于真正有構建核心競爭力的公司。