無論是傳統機械鎖品牌、智能家居品牌還是互聯網智能硬件品牌，誰都想在這一波市場紅利中分得一杯羹。面對日益激烈的競爭，誰在技術進步、服務升級和用戶體驗上做得更好，誰就能從這片紅海中脫穎而出，而國內知名高科技企業清華同方在智能門鎖產業中發展中搶占先機，在注重研發、打磨產品和渠道下沉方面，始終走在行業前列。近日，好拾對清華同方總監吳曉軍進行專訪，深度觀察清華同方智能門鎖征程。

　　【好拾小Q】智能門鎖是一個行業內很熱的方向，您對目前的市場狀態作何評價?

　　【吳曉軍】門鎖消費從過去的實用型向體驗型升級發展，消費潛力已經開始釋放。智能門鎖品類的發展已歷多年，隨著如今物聯網、智能家居等概念的興起，以及資本市場的推動和認可，讓智能門鎖著實的火了一把，這是清華同方所愿意看到的。

　　一方面，大量新玩家的進入，促成產業百花齊放的場面，加速了智能鎖概念的普及并縮短了市場教育的周期。另一方面，由于市場發育且不完善，大量新玩家的進入也會帶來市場飽和、過度競爭等問題，品牌自身技術不成熟、渠道不暢、運營經驗不足、供應鏈不配合等等硬視圖不到位，會給消費者留下不良印象，對行業發展產生不利影響。

　　整個智能門鎖的市場環境，是大市場小品牌，集中度很低，銷量較大的品牌也只占市場的2-5%，中等占1%左右，尚沒有一家航母級的企業。未來的市場的競爭可以預見的，一定是很激烈的。對于清華同方來說，還是腳踏實地把產品等基本功做好，把最好的產品和服務回饋給用戶。

　　【好拾小Q】清華同方智能鎖在功能應用上有何特點?使用了哪些高端的“黑科技”?

　　【吳曉軍】無論是傳統機械鎖還是智能鎖，其安全性能都是產品好壞最重要的衡量標準。移動互聯網、機械制造技術、機械防盜技術、電子加密技術、認證技術，智能門鎖為居家生活添加多重安全防護。從便利性上來說，清華同方智能門鎖多達五種開門方式，指紋、密碼、鑰匙牌、機械鑰匙等，總有一種適合你。

　　清華同方智能門鎖在出入口控制方面同樣關注產品自身的安全性能。清華同方智能門鎖曾通過公安部門檢測，在眾多政府機關和企事業單位項目中有著出色表現，這一點是毫無疑問的。

　　在科技方面，清華同方在指紋的算法上做了大量研發工作，獲得國家專利;在我們的新鎖上，還首次采用了雙系統獨立運行，指紋系統與密碼系統獨立運行互不干擾，即使一個運行受阻，也不影響另一個的正常使用。

　　【好拾小Q】對于普通用戶而言，智能門鎖還是新興事物。清華同方智能門鎖如何發力，讓智能門鎖走近更多消費者?

　　【吳曉軍】目前大部分的智能門鎖的市場價格都在2500-4000元，對于大多數消費者來說，超過購買預期的價格，成為智能門鎖入駐家中的絆腳石。同時，智能門鎖是一個對服務要求很高的行業。智能門鎖的產品特性決定了，它的安裝必須及時，修理速度必須要快。智能門鎖在用戶安裝的條件各有差異，比如防盜門的厚度不同所需匹配也不一樣，安裝或檢修智能鎖都需專業售后人員上門服務。但目前整個產業剛剛起步，這方面的產業配套極不完善，嚴重制約著產業快速發展。

　　從渠道上說，目前清華同方智能門鎖成功應用在國內很多的政府機構、企事業單位等，產品安全性、穩定性也得到了大家的認可。在C端的市場，我們也在積極的整合線上和線下的資源。一方面開拓了天貓京東等C端渠道，打通線上環節; 另一方面，我們發力線下，與居然、集美等家居賣場建立合作，打造品牌形象，更與國安社區等終端渠道加強合作，用優質的產品和服務，將智慧生活帶給更多消費者。

　　智能化已經深入了人們的生活，但如何把IT產品與家居生活相結合是目前需要解決的問題。今年7月15日，清代同方智能門鎖參加了太平洋家居與集美家居共同發起的“智慧生活體驗日”活動，把智能產品與家居賣場相結合，對于提升像清華同方這樣的新興IT產品的知名度非常有效，也希望通過“智能生活體驗日”活動，將智能家居的理念傳遞給大眾。