有人認為，對于智能鎖行業來說，2017年是行業爆發的元年，也是行業的分水嶺。這是大多數行業人士一至認同的觀點。堅持這一觀點的基礎在于中國智能家居聯盟秘書長周軍透露的數據：2016年，中國智能鎖的出貨量已經達到了300萬套，產值在30-50億元之間。

　　爆發，有兩方面的爆發，一方面是市場銷售上的爆發，如果按照行業人士公認的40%—50%的增長率，2017將有望突破100億的市場規模，出貨量或將突破600萬套;另一方面是企業和品牌的數量的爆發，從目前來看，還將有更多的企業加入到智能鎖行業。

　　在很多行業人士看來，智能鎖行業的分水嶺即將顯現，也就是說強者將越強、弱者將越弱;低端產品可以把價格壓到極限，高端產品也將向更極致的方向發展。

　　以上是很多業內人士對行業的分析和認識。那么，在處于行業分水嶺的爆發元年，行業將呈現怎樣的發展趨勢?傳統智能鎖企業又如何在海爾、中興、聯想、?？?、360、小米等巨頭夾擊下，突出重圍，搶占市場先機。

　　1 行業剛起步，誰能笑到最后還不好說

　　一直以來，智能家居被各大巨頭看作是客廳經濟，因此各種智能影音、智能家電、智能燈光等等，層出不窮。但大手筆投入后，巨頭們發現只是“雷聲大，雨點小”，用戶并不買單。

　　所以在市場未成熟、消費者接受度還未達到促進行業消費升級的背景之下，各大巨頭都在尋求智能家居領域新的突破點，于是門鎖成了“重災區”，門鎖智能化也成了它們征戰的沙場。

　　各大巨頭為什么從客廳轉戰門鎖呢?其實很簡單，智能家電等智能家居產品價格虛高，變現不易，投入遠高于產出;其次，智能家居雖在短期內很難獲益，但是智能化是未來的趨勢，所以誰都不愿意放棄這一塊大蛋糕，因此將目光轉移到更為落地的智能鎖身上。

　　而目前所謂的智能家電、智能影音等智能家居產品，過于強調“智能”二字，并未切到用戶痛點。智能鎖相較于傳統的鎖具，無論從安全性、便捷性等方面，均能給用戶帶來摸得著、看得見的使用體驗。

　　因此，除了現已進入智能鎖行業的海爾、中興、大華、?？低?、聯想、創維、榮事達、正泰、360、小米、小霸王等巨頭之外，今后還將有更多巨頭進入到智能鎖行業。

　　雖然進來的巨頭很多，但目前成功的卻沒有多少。海爾算是最成功的巨頭之一，憑借其U+平臺及品牌優勢，在京東、天貓等平臺獲得了不小的銷量。中興也算是一匹黑馬，首款產品在京東上以2000多萬的眾籌金額，擠進了2016智能鎖行業眾籌前十。

　　而今年截至目前，正泰、德施曼、云丁Loock、頂固、凱迪仕等智能鎖品牌在眾籌領域也取得了不錯的成績。其中，正泰智能鎖(10297307.00元)、德施曼小嘀T750(10030349.00元)、鹿客loock touch(1300多萬)三家過千萬;頂固突破600萬;凱迪仕突破4.5萬套。

　　在今年的廣州建博會上，創維、小米、美的、清華紫光、小霸王、海爾、TCL等家電及IT巨頭，以及匯泰龍、凱迪仕、黑龍、曼申、耐特、櫻花、頂固、名門、云丁、羅曼斯、斯力高、豪力士等傳統智能鎖企業200余家相關企業爭相亮相，可見行業的熱度確實不低。

　　最近，科裕以一元一天的智能鎖共享模式引爆了智能鎖行業，成為當下的焦點之一;7月26日，360在北京798發布了采用“雙排齒輪+智能芯片”鑰匙的不銹鋼安全門鎖，其目的就在于爭奪智能家居的入口。

　　而近年來，智能鎖企業在推廣上的力度也在逐漸的加大，除了在央視、互聯網、新媒體等渠道的推廣之外，明星代言也成為智能鎖企業的重要推廣方式。去年，羅曼斯與李晨簽約;櫻花智能鎖與李湘簽約;蔣欣成功代言因特智能鎖。而今年1月，柳巖簽約黑龍物聯網智能鎖，出任品牌形象代言人;3月凱迪仕與劉濤簽約;而最近，吳秀波又成為了德施曼的首批明星用戶……

　　雖然目前行業很火，也引來了不少巨頭，但是我國智能鎖行業還處于普及和培育初期，所以誰能笑到最后還為時尚早。

　　2 行業分水嶺，該向左走還是向右走

　　在中國低價競爭是很普遍的現象。但一味地追求性價比而忽視了品質及用戶體驗，無論在哪個行業都是一個滅頂之災。就像西安地鐵電纜事件所暴露出的事實一樣，以低價搶來的單，為了盈利只有在產品上降低成本，最終導致事件的發生。因此低價競爭不僅坑了甲方，也害了自己。

　　其實，早在五六年前酒店電子鎖的價格早就已下探到200元左右的低價，甚至有的廠商在某些行業群里打出廣告說：150塑料的電子鎖;200元金屬的電子鎖。由此可見，酒店電子鎖價格戰早就已打響。而近兩年，公寓智能鎖也一再被甲方壓低價格，目前基本上已到了三四百元的白菜價格。

　　特別是近年來隨著各大巨頭的加入，行業也將日趨成熟，競爭也將進一步激烈。而在激烈的競爭下，許多低端家用智能鎖企業為了“活下去”，只有不斷壓縮成本，所以打價格戰成了許多企業無奈的選擇。因此，在各大展會上，不少智能鎖企業以低價吸引代理商和門企。有的價格甚至低至299元。

　　而在某寶上，三四百、七八的智能鎖比比皆是。記得去年筆者在深圳某企業采訪時得知該企業的智能鎖出廠價只有500多一點，筆者不禁問：“這么低的出廠價，還有利潤嗎?”該企業負責人表示：“薄利多銷吧，一把能掙十幾塊錢。”

　　低端產品無論在那個年代都有需求，而高端產品同樣也有市場。很多代理商曾多次向筆者反應：凱迪仕、VOC、豪力士、羅曼斯、黑龍、匯泰龍、雅潔、櫻花、曼申等品牌智能鎖出廠價普遍偏高。但貴肯定有貴的道理，這些品牌出廠價是高，但消費者對其品質、穩定性、服務等還是比較認可的。

　　在行業中，羅曼斯也算是一匹“黑馬”，憑借“全自動智能鎖”及炫酷、時尚的外觀，兩年間紅遍大江南北。3月，云丁科技剛發布的全新家用智能鎖品牌，以“嵌入華為mate9同款指紋芯片”“人工智能”等黑科技全新亮相，也掀起了不小的波瀾。雖然這些在業內人士看來，不算什么，但是對于用戶來說，只看誰家的宣傳做得好。

　　而這兩款產品價格不是行業最高，但是也在中等偏上，但依舊受用戶歡迎。為什么會這樣呢?首先在功能上敢于打出了“第一家”的名號，其次，在宣傳和推廣上不遺余力。

　　同時，我們也看到無論是在工程領域，還是零售市場，諸如三星、耶魯等相對較高端的智能鎖品牌，無論是在議價方面，還是在銷量方面都取得了不俗的成績。這足以說明，只要品牌夠響亮、品質夠好、服務夠好，就算價格稍高點，還是有用戶愿意買單的。

　　而從代理商目前的反應來看，雖然很多用戶非常關心的是價格問題，但是用戶對品質、使用體驗、服務水平更為關注，因此智能鎖全面降價的時代還為時尚早。所以，在這分水嶺之上，低端可以做得更便宜，而高端可以進一步向極致化方向發展。因此，在風口之上到底該向左走，還是向右走，將決定企業的命運和未來。

　　3 各大巨頭夾擊下，傳統企業路在何方

　　市場很大、未來已來。海爾、中興、大華、?？低?、聯想、創維、榮事達、正泰、360、小米等巨頭的夾擊之下，在這一分水嶺之上，未來的企業只有三種：一種是以品質制勝、整合行業資源的高端品牌企業;另一種是以低價為競爭優勢、薄利多銷的低端品牌;第三種是沒有品牌，只做代工的企業。

　　以品質制勝、整合行業資源的高端品牌企業還可以分為兩種：一種是蘋果式的智能鎖企業，自己沒有生產線，但卻可以整合全球資源，自己做好創新、研發和市場即可;另一種是華為、三星式的智能鎖企業，這種企業不僅具有強大的研發能力，還有強大的生產能力。

　　目前智能鎖還處于培育期，未來的市場還將有很多不確定性，但是可以確定是，市場容量很大，機會也很多。但是選擇很重要，如果選擇做品牌企業，做好了有可能就是未來智能鎖界的蘋果、三星和華為;如果選擇做低端品牌，有可能將成為下一個天語和波導;如果選擇做代工企業，把生產線做好了，把品質把控好了，或許就是智能鎖行業的富士康。

　　筆者認為，選擇做品牌企業是一條最佳的道路，但必須把產品研發和技術創新放在首位。但創新不能是無用的創新，也不能為了創新而創新，必須從用戶需求出發。

　　如果你選擇做一個只掙小錢，只求以量求勝的低端品牌，或許將被行業和市場所淘汰，除非你能把成本降到極限，而且還能確保產品的品質。雖然用戶一直在追求性價比，但是這必須建立在完善的品質和服務的基礎上。

　　結語：敢問路在何方，路就在自己的腳下?？茨阍趺催x擇，如果你的目標是智能鎖界的蘋果、三星或是華為，那就去把研發做好、把產品做好、把品牌做好，以最好的產品回饋社會。