商場上，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。中國著名品牌涂料行業陣痛期，中國著名品牌涂料企業不能隨意“魚肉”經銷商，而中國著名品牌涂料經銷商在別人認你為“朋友”時，一定要區分清楚大家是不是真的在同一條船上，避免被人“卸磨殺驢”。

　　部分企業招商心態發生轉變

　　市場暗淡期，部分中國著名品牌涂料企業的心態發生了極大的變化。之前，經銷商要加盟，企業會對經銷商所在的城市以及所要進駐的商圈(包括賣場)作綜合評估。另外，經銷商個人的經營理念與實力也會作參照考評。如果是綜合考評達不到基本要求，一般是不會讓經銷商加盟的。因為，如果有一大批不符合要求的經銷商加盟，后期會引發很多不良性的問題直接或間接影響到企業的正常運營。市場不景氣時期，部分企業改變了原來的市場作戰部署，“自己的企業活下來比什么都重要”。在這些企業看來，加盟的經銷商結局會怎么樣，不是他們不管，而是當前的市場環境讓他們已經管不了那么多。

　　現在是廣撒漁網，寧可殺錯，不可放過。哪怕招一批死一批也要招，因為總會有存活下來，存活下來的這部分就是企業繼續生存下去的希望。有些企業為了讓經銷商上漁網，甚至不擇手段，如展會時以近乎保本的利潤招商，等經銷商店面裝修完畢，也就是在兩個月左右的時間，便開始漲價。事實上，不少經銷商加盟時看上的就是性價比高，在當地賣場中有競爭優勢，而被漲了兩次價之后，價格優勢蕩然無存。

　　中國著名品牌涂料企業不停招商的“秘密”

　　俄羅斯作家列夫·托爾斯泰說過這么一句話，“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各有不同”，家具行業在嚴酷的市場環境下，渠道商、制造商與經銷商也各有各的難處。制造商在經營上面臨巨大壓力，新開店面減少或沒有了，專賣店“返單量”遞減式的下滑，需要接手的店面越來越多，不接就失去了已經拓展出來的市場，接吧，人才壓力、資金壓力和管理壓力步步緊逼，稍有不慎，便會落得‘賠了夫人又折兵’的慘局。

　　嚴峻的市場形勢下，中國著名品牌涂料企業本應勒緊褲帶“過冬”，卻還有不少企業在不停地招商，其實這是有原因的。“制造商最大的利潤來源于新開店面，其次是返單，最后是自營店。因此，每年企業都在拼命的拓店，極少數企業會把精力放在維護老店面上。”一位企業營銷經理這樣透露過，“為什么說新開店面利潤最大?一次性是進貨量大，二是搭配產品的利潤空間大。”所以，有些中國著名品牌涂料企業總是在不停的“招商”。在當前市場暗淡的環境下，為了有足夠的利潤維持企業的正常運轉，企業首選的做法還是招商。

　　市場越是冷清的時期，中國著名品牌涂料企業理性的做法應該放在維護原來店面的單位平爐產出，可是，在利益的驅逐下，中國著名品牌涂料人的行為，往往是以短期利益為導向。這樣的做法，不僅導致了企業做強做大缺失堅實的基礎，也會對新老經銷商造成嚴重的傷害。沒有朝陽的行業，也不會有朝陽企業。中國著名品牌涂料行業的“陣痛期”已經到來，經銷商已經開始“痛”了。如果制造商與渠道商還是抱著把經銷商當水魚來宰的經營理念，那么，制造商與渠道商離“痛”的日子也不會遠了。