十大涂料網訊：在涂料行業越來越多的品牌和企業不斷涌現，產品也不斷推陳出新。行業發展的同時，涂料市場的競爭也日趨激烈。對于涂料經銷商來說，面對越來越殘酷的生存環境，如何進行有效的門店管理成為了不得不慎重考慮的問題之一，從這五個“商”著手，或許能對涂料門店經營管理有所幫助。

　　搶占商機

　　1.主攻重點市場

　　這是解決問題的根本，雖說目前主流重點市場的競爭日益激烈，但是市場的容量畢竟擺在那里，蛋糕的大小決定了你銷量的高低，也只有打開現有的主流重點市場，才能進一步的進行自我品牌的擴大。

　　2.加大三四線城市的擴張

　　現如今的市場已經是一個僧多粥少的市場，那么在如今的情況下，優質的涂料經銷商應該自主考慮向現在的三四線城市進行擴張，依靠工廠資源與自身資源進行下級市場的擴張，大可以利用現有優質團隊的基礎，采取職業經理人或者店長入股的形式把下級市場開拓出來，培養以及復制，搶奪更多更大的蛋糕。

　　3.充分做好節假日的促銷

　　現如今的市場已經到了活動頻現的時候，那么如何做好每次的節假日促銷是涂料經銷商必須把握的機會，活動方案的呈現，獎罰政策的制定，關鍵節點的把控以及超強執行力的落地都是一場促銷活動成敗的關鍵。

　　挺軍商場

　　1.與一些主流賣場進行深度合作

　　現在的家居建材行業已經不再是自己能夠單打獨斗就能夠闖出來的市場，95%的經銷商都是依靠賣場而活，也正是因為如此，加深與物業的合作是你能夠在商場眾多品牌脫穎而出的重要條件，好的賣場至少能保證必不可少的客流量，那么該如何把握住就需要靠自身的本領。

　　2.學會利用商場資源

　　處在優質商場的同時，要學會如何利用商場的資源做好日常銷售以及促銷活動，這是提升門店銷量的重要途徑。那么，有哪些資源是可以利用的呢?商場的廣告支持，商場的活動政策支持，商場的成交客戶資源等等都是在深度合作下可以進行爭取的。

　　優化商鋪

　　1.優化店鋪位置

　　在商場好的位置能夠影響到門店的正?？土?，涂料門店所有的銷售提升都離不開客流量、成交率、客單值這三個關鍵因素，那么如何提升客流量是現在眾多門店必須加強的關鍵點，這也是在和商場處理好關系之后才能進行調整。

　　2.做好店鋪形象包裝

　　擴大店鋪位置的同時做好店面形象的包裝，為門店的日常銷售提供良好的銷售環境。

　　3.做好店鋪活動的氛圍布置

　　讓整個店鋪在活動期間顯得熱鬧，喜慶，增加門店的靜吸力。

　　找好商人

　　1.打造團隊

　　人是一切銷售的根本，任何一個組織都需要打造出一個有戰力的團隊，門店團隊的構成包括三塊，一是經銷商老板，二是職業經理人，三是門店銷售人員，麻雀雖小五臟俱全，門店的人員結構也需要如此，分工明確才能讓整個門店有條不紊的運轉起來;

　　2.加強人員的培訓

　　要做到強將手下無弱兵就需要不停的對其進行訓練，一只訓練有素的隊伍才能在如今的市場大勝戰，打持久戰，正所謂打鐵還需自身硬也是同樣的道理，不斷的培訓讓自身強大起來才是提升銷售的王道。

　　3.優勝劣汰

　　針對門店人員要做到優勝劣汰，有培訓就需要做到有考核，有考核就必須有監督，這樣才能做到落地執行，最終才能提高門店業績。

　　挑對商品

　　1.配置差異化的產品

　　配置差異化產品是涂料門店能夠在市場脫穎而出的關鍵點之一，門店的產品結構是重點，一般做到形象款產品占到15%，利潤款產品占到55%，促銷款產品占到30%，這樣的一個產品結構能夠最大化的提升門店效益。

　　2.及時淘汰不暢銷產品

　　需要及時淘汰不暢銷的產品，加大門店產品的周轉率，提升門店的坪效。

　　3.市場優化門店產品擺場結構

　　給到顧客一種耳目一新的感覺，這也是讓門店活起來的關鍵。

　　4.時刻保持競爭力

　　人有我優，人優我廉，人廉我新，讓整個門店產品始終處于一個有競爭力的地位。