都說風水輪流轉，從瓷磚、衛浴到家具、家電這些行業經過市場的激烈競爭，每隔幾年都會重新洗牌，行業的頂級企業從來都不是獨孤求敗，但是在涂料行業，將近有10年多的時間，立邦和多樂士把涂料行業的一把手之爭唱成了二人轉，哦不，根據CCR涂料榜數據顯示，從2014年開始立邦就穩坐行業龍頭4年之久了。

涂料榜

　　廣告轟炸，先入為主

　　從1992年進入中國市場開始，這26年間立邦又是怎么一步步攻城掠寨，今天讓我們抽絲剝繭，揭開真相。

　　在進入中國市場之前，這家帶有強烈日資背景的涂料帝國在日本本土也不過排名第5，在日本這個彈丸之地，比立邦強的涂料企業很多，但是像立邦這樣有先見之明的企業未必有幾個!

　　乘著改革開放的春風，1993年時，立邦就在上海砸了3000萬廣告，第一個在電視上投放涂料廣告，甚至把銷售額的12%投到營銷上。2008年央視黃金時段廣告招標會上，立邦涂料首次參加，并一舉拿下CCTV-1焦點訪談前A特段的兩個單元廣告位。到2009年，據公開信息，其上半年已投放了1.5個億的凈味產品廣告，預計全年僅電視廣告就要投3個億。

　　那個年頭，在撬動市場這件事情上，廣告是殺傷力非常大的利刃!立邦用真金白銀砸下去的錢在接下來的十幾年后，效果大家都有目共睹。

立邦涂料電視廣告

　　步步為營，瘋狂擴張

　　有了廣告和知名度鋪墊之后，立邦接來下的一步步策略堪稱精彩!

　　2000年時，立邦的CCm配色中心實現了，在電腦剛剛普及的年代，只要到立邦門店買家可以使用立邦的電腦與軟件，在線選顏色、選產品，搭配也自己滿意的裝飾效果，據資料顯示：憑借這個先進的配色系統，當時立邦就開了1000多家配色中心。

　　有了先進的配色系統，在2000年乳膠漆為王的年代，立邦廣告攻勢和產品先在消費者心中形成“先入為主”的心理，形成乳膠漆年代首選品牌地位。然后捉住中國消費者心理，成功的把當時洗發水龍頭飄柔的“洗護二合一”概念成功的運用在立邦身上。

　　當時涂料市場上“二合一”、“三合一”“N合一”的同類產品泛濫開來，這也從側面說明立邦成功了!但是很多企業雖然模仿到立邦的點子，但卻模仿不到立邦的精髓。

　　事實上，雖然這些“二合一”、“三合一”“N合一”幫助立邦打開市場，營造高端形象，但其推廣重點卻放在價格在100多元的中端產品“美得麗”、“永得麗”等品牌。

　　這就是典型的高端拉形象，中端做銷量!一箭雙雕策略，市場占有率上來后的立邦這邊又瘋狂建廠來滿足龐大的市場需求，1992年成立的立邦廣東公司、立邦中國公司，1995年又建成廊坊立邦涂料公司，還有蘇州立邦雅士利涂料、重慶立邦、立邦涂料成都基地等，還有立邦于今年2月在邛崍成立了臻輔材料科技(成都)有限公司，從南到北都是立邦的工廠，立邦在中國的根據地扎根瘋長!

　　據公開資料顯示，立邦不僅廣告打得響，產品玩得轉，工廠開得多，連挖人，收購也是行業一流!

　　進入中國市場這26年間，早期的楊逸坤，后來從康師傅引進鐘中林、華潤跳槽過來的郭嵬等，其中的鐘中林已經當了很多年立邦中國區總裁。這些都是一群頗有聲名的業界大牛，這些人才組成的團隊其彪悍程度可見一斑。

　　另外，除了將本土的人才收入麾下，還席卷中國本土涂料企業。

　　2013年拿下秀珀化工的57%股份;2014年收購歐龍漆;2016年拿下長潤發涂料，6:4股權分配，之后長潤發又控股淄博華潤;2017年買了漳州鑫展旺化工等，大多數收購項目中，針對的是地坪漆、家具漆、汽車涂料等，在建筑裝修涂料這塊倒少涉及。有沒有可能將收購對象瞄準本土幾家一線涂料品牌，很難說。

　　立邦涂料的軟肋

　　這樣的立邦也是有軟肋的，除了與生俱來的日資背景之外，在26年間的質量問題案件堆積起來可不是一個小數目，每一次的立邦消費者投訴，立邦假貨都能在互聯網上掀起軒然大波，這也是品牌的力量帶來的壞處。

　　除此之外，前面提到的立邦的日資背景讓立邦成為一個洗不白的”鬼子貨“特別在前陣子中日關系緊張的時期，國民自發抵制日貨的行為也暗示著這將成為立邦未來的隱患。

　　但諷刺的是，無論是質量門也好，消費者投資也罷，甚至連環保風暴、抵制日貨這些風波過后，立邦稱霸中國涂料的地位卻不見絲毫影響，這幾年立邦公司的立邦刷新、輔材領域再造一個立邦等反響如何，小編不說大家心里都懂，本土涂料企業還需努力啊