經過十幾年的努力，藝術涂料終于把硅藻泥和壁紙搶去的市場份額，搶回來一部分，步入了快速發展。(詳見：《藝術涂料在搶誰的市場份額?》)

　　各藝術涂料廠家吸取了乳膠漆和家具漆同質化的教訓，開始差異化發展。藝術涂料的玩法開始多元化。

　　在2015和2016年的經濟下行中，藝術涂料屬于涂料行業的一枝獨秀，藝術涂料廠家生意普遍不錯。如果不是業績翻番的，基本都屬于業績平平，增長個30%-50%，多少會有一點點拿不出手的感覺。

　　但由于藝術涂料在涂料行業的市場份額不大，且沒有一家體量過億的，所以并不怎么顯山露水。

　　小編認為，就像華山派分為劍宗和氣宗一樣，藝術涂料的發展方向，正在分成劍宗和氣宗兩派。

　　劍宗派強調的是藝術涂料的涂料屬性，強調的是產品落地，追求的是銷量的最大化。

　　氣宗派強調的是藝術涂料的藝術屬性，強調的是藝術底蘊，追求的是利潤的最大化。

　　簡言之，劍宗派，追求的是銷售最大化，氣宗派，追求的是利潤最大化。

　　氣宗派的涂料企業通常規模較小，很多是新銳和新秀，基本就是純藝術涂料企業，為了實現利潤最大化，他們更愿意強調藝術涂料的藝術屬性。典型代表是卡百利、易涂得、瓦科、大正彩翼、現代大師、格式。

　　劍宗派的涂料企業通常規模比較大，都是經過市場沉淀的優質老品牌，尤其是乳膠漆的銷量比較大，他們更愿意強調藝術涂料的涂料屬性，典型代表是巴德士、嘉寶莉、立邦、多樂士。

　　氣宗派的企業規模不大，普遍處于快速成長階段，當然以追求利潤最大化為目標，他們一般更愿意在藝術涂料的藝術二字上做文章，或強調藝術效果，或強調國外原裝進口、外國技師、以追求比較高的附加值為目標。

　　劍宗派搞藝術涂料，他們一般更愿意在藝術涂料的涂料二字上做文章，把藝術涂料當成是效果和色彩完全超越乳膠漆的升級產品，以走量為主。

　　為了不讓藝術涂料，搶乳膠漆的份額，劍宗派在玩藝術涂料的時候，一般會以乳膠漆為家庭裝修的基礎色調、以藝術涂料、硅藻泥來畫龍點睛，制作全屋涂裝解決方案。比如，刷新服務、家易涂、嘉寶莉翻新服務和妙想漆的整體涂裝解決方案等等。

　　涂料行業分析師羅杰卡爾表示，很多大品牌多年前就有藝術涂料產品，只是名字不叫藝術涂料而已，他們只是從未主動宣傳藝術涂料而已。

　　這是因為，他們是劍宗派的，對藝術涂料的定位是走量。所以他們擔心藝術涂料，像水性涂料、VOC、零甲醛一樣被媒體誤讀，大肆傳播，從而引發政策層面的某種改變;他們很擔心被一些善意但分辨能力不強的個別媒體從業人員，過分夸大藝術涂料的藝術屬性，從而誤讀其旗下的藝術涂料定位在市場上以訛傳訛。

　　因誤讀造成的以訛傳訛，是一些大品牌不愿意主動宣傳藝術涂料的一大顧慮。

　　小編認為，當然，追求利潤最大化的氣宗派，并不是不追求銷量。追求銷量最大化的劍宗派，也并不是不追求利潤。

　　劍宗派只是引導經銷商以走量為主，兼顧利潤。因為巴德士、嘉寶莉、立邦、多樂士，他們的乳膠漆銷量巨大，動輒十幾億或幾十億的銷售額，所以他們選擇走量、做份額。

　　正因為有了乳膠漆巨大份額的牽絆，擔心經銷商把更多的精力用到附加值更高的藝術涂料上，對乳膠漆的份額有影響，所以巴德士、嘉寶莉、立邦、多樂士會成為劍宗，更喜歡追求銷量的增長，先把藝術涂料的市場份額做大，再在銷量的基礎上，追求銷量、利潤的雙增長。

　　氣宗派也只是引導經銷商以利潤為主，兼顧銷量。因為卡百利、易涂得、瓦科、大正彩翼、現代大師、格式的體量還比較小，而以利潤為主，既可以為廠家的下一步擴張累積資金，也可以讓經銷商活得滋潤，從而招到更多經銷商，占有更多的市場份額，再在利潤的基礎上，追求利潤、銷量的雙增長。

　　如果將藝術涂料的客戶需求分為兩極，一極是大眾化需求，一極是個性化需求，那么劍宗派針對的是更接近于大眾化需求的那部分客戶，氣宗派針對的是更接近個性化化需求的那部分客戶。劍宗派的銷量要大一點，氣宗派的附加值要高一點。

　　小編認為，雖然劍宗派和氣宗派，在先做利潤還是先走量的起點選擇上，會有所不同，但殊途同歸，他們的終點都是追求凈利潤的最大化。所以說，劍宗派和氣宗派是定位互補的伙伴，不是互相競爭的對手。

　　如果劍宗派在追求銷量最大化時，把藝術涂料的影響力提高，把藝術涂料的市場份額做大，這絕對有利于氣宗派在追求利潤最大化的基礎上，通過復制、開拓去提高利潤總額。

　　反過來說，如果氣宗派在追求利潤最大化時，把藝術涂料的影響力提高，同樣會有利于劍宗派把藝術涂料的市場份額做大。

　　作為藝術涂料，如果蛋糕小，怎么玩都空間有限。只有蛋糕大了，玩起來才有意思。