建材和家居行業正處于招商引資的高峰期，各大衛浴企業紛紛摩拳擦掌，以求成功“招商”。有意的經銷商也開始檢查市場，努力在新的一年加入成功行列，登上致富的列車。為了進一步探索涂料經銷商加入的意向，筆者走訪了主要建材市場，發現不少涂料經銷商放棄原有的合作品牌，尋求新的合作品牌。

　　自從合同簽訂以來，企業和經銷商就成了同一條繩子上的螞蚱。眾所周知，一種榮譽將與另一種共享，而另一種榮譽將與另一種失去。既然達成了協議，為什么大量涂料經銷商“拋棄”企業，尋找新的業主?在這個問題上，作者采訪了許多涂料經銷商和行業專家，得到了以下答案。

　　1.浴室企業人員變動頻繁，涂料經銷商感到不安全。

　　一般來說，在保證銷售業績的前提下，一個地區衛生潔具企業的區域經理在3-5年甚至10年內不會調整。然而，隨著建材市場競爭的加劇，一些實體店的銷售量開始下降，許多員工難以實現績效目標，裁員或人員調動頻繁發生。廣州佛山的曾先生表示，他曾經合作過的涂料企業在六個月內三次更換了區域負責人。

　　在這方面，一些業內人士表示，個人管理方法和理念的差異導致了地區市場政策的過快變化。許多遺留問題尚未解決，新的問題已經出現。因此，頻繁的人員變動嚴重影響了經銷商的日常運營。經營壓力和混亂不可避免地會使經銷商對跟隨涂料企業的發展失去信心。

　　2.潔具企業盲目施壓導致經銷商庫存風險高。

　　同樣，由于銷售壓力的影響，許多區域經理會盲目地向核心經銷商施壓，但過多的庫存會使經銷商的庫存過大，最終遭受重大損失。

　　為了“迫使”涂料經銷商投入更多的精力來經營店鋪，企業擴大庫存是可以理解的。但是，如果由于缺乏對區域市場的分析而施加盲目的壓力，產品銷售疲軟的后果將導致經銷商放棄這一業務，涂料企業也將遭受巨大損失。

　　3.管理系統混亂，還有很多混亂，比如貨物出逃。利潤沒有保證。

　　作為商人，涂料經銷商的核心需求是獲取利潤。如果利潤得不到保證，經銷商和企業之間的合作基礎將不復存在。從事涂料業務兩年的俞女士反映，為了完成銷售業績，有些人會采取快速成功、快速盈利的方法，如直接低價傾銷衛浴企業的核心產品，將商品“轉移”到其他區域市場，這將導致許多主流產品價格體系的破壞，失去盈利保證，只能找到另一條出路。

　　摘要:在市場競爭中，企業更重視擴大市場份額，著眼于品牌的長期發展，而經銷商更重視短期利潤。當銷售增長受限時，這種差異將使雙方有不同的想法。但現在浴室行業的競爭越來越激烈，雙方迫切需要找到一個共同的交叉點來對抗。因此，涂料企業作為龍頭企業，在面對經銷商的離開時，應該更加深思熟慮。