太陽能行業正在走向成熟，但加盟商團隊并不穩定。近30%的加盟商已經更換了品牌。事實上，“再婚”是有風險的，大多數太陽能加盟商不愿意改變品牌，除非他們不得不這樣做。加盟商和企業合作的初衷無非是為了利潤。只有在有利的時候，企業才能合作。太陽能企業在抱怨加盟商已經變成了別人的武器時，不妨先仔細考慮他們是否走錯了方向。

　　1、品牌戰略不能保護加盟商的利益

　　興趣是最基本的環節，也是最脆弱的環節。加盟商選擇太陽能品牌的代理只是為了從中獲益。如果品牌不能給加盟商帶來利益，加盟商為什么要選擇你的品牌?

　　品牌銷售策略在市場中非常重要，它應該能夠保護加盟商的利益。例如，每個市場都對品牌的市場需求做出反應，而它的反應又快又不愉快，因為產品會根據市場不斷調整。如果品牌戰略能保護加盟商的利益，產品能隨著市場的發展不斷更新，加盟商自然會效仿。此外，太陽能企業售后服務做得很好，大家可以長期合作。

　　2.情感不是品牌忠誠度的關鍵

　　感情是非常虛幻的東西。他們說他們是堅定的，但是他們看不見也摸不著。他們說他們很脆弱，但有時他們會無緣無故地讓人們被他們控制。那么，加盟商會因為他對品牌或工廠主的喜愛而一直代表品牌嗎?

　　一些太陽能加盟商表示，他們與工廠老板的關系可能沒有那么重要，因為大多數加盟商在開始代表品牌時不可能認識老板，也不可能與老板有良好的關系。然而，經過很長一段時間，如果銷售做得更好，接觸老板的機會就會更多，對老板的感覺也會比以前更好，那么品牌忠誠度肯定會提高，但忠誠度的關鍵在于互利。

　　3、產品不好賣，品牌沒有前途。

　　太陽能品牌必須有未來，加盟商才能繼續充當代理商。品牌有未來的前提是產品是否有未來。首先，顧客是否需要你的產品，即產品是否有市場;第二，這些產品的未來市場需求是什么?對于一個產品，我們不僅要看到它的當前市場，還要看到它的前景。如果沒有前景，產品就沒有未來。

　　一些加盟商表示，許多太陽能品牌正在這么做，這種關系可能會半途而廢。原因有很多，但最簡單也是最重要的原因是產品不容易銷售。如果產品賣不出去，即使老板很好，加盟商也不能不顧成本每天拿著產品守衛商店。

　　當抱怨加盟商經常更換品牌時，太陽能企業也應該反思自己的做法以及產品是否能給加盟商帶來好處。事實上，加盟商不喜歡改變品牌。一旦他們決定改變品牌，那一定是由各種原因造成的?？赡苁钱a品銷售不好，可能是與工廠的合作存在障礙，或者工廠在市場上的戰略變化使加盟商無法適應，等等。然而，產品和企業能否在未來市場保護太陽能加盟商的利益絕對是最重要的，因為互利是長期合作發展的真理。