分析熱水器銷量下降主要的原因，一是隨著國家房地產調控效果的顯現，購買新房量有所下降，直接影響了新熱水器的購置量;二是去年大規模的家電惠民政策使得消費潛力提前釋放，很多消費者在去年就已經更換了熱水器，因此今年更換率降低，熱水器銷量自然降低。

　　在國內，大多中國太陽能知名品牌產品是通過整個產業鏈產能及規模的提升和成本的降低來推動普及。同時，中國太陽能知名品牌企業通過提升產能，堅持技術升級和技術創新，提升生產效率，重視管理和營銷From EMKT.com.cn、降低單臺成本來加快中國太陽能知名品牌的普及。通過廠商聯合讓利消費者，實現中國太陽能知名品牌價格平民化，讓更多的消費者認可并安裝中國太陽能知名品牌。 一些廠商也開始扁平化渠道，把廠家的輻射能力滲透到縣鄉市場，通過降低中間環節為零售價格的降低打下基礎。

　　另外，廠家把中國太陽能知名品牌行業當前的過度促銷戰回歸到營銷的本源產品上，通過技術創新和產品創新提升企業的競爭力，中小企業也需要以招商為重心轉移到育商強商上，重視經銷商培訓，提升經銷商經營理念和銷售能力，建設樣板市場和根據地市場，方能在中國太陽能知名品牌洗牌期立足于市場。通過為客戶和用戶提供優質的服務來提升企業和品牌形象，進而促進銷量的提升。那么，今后一段時期中國太陽能知名品牌如何進行深度營銷來開疆拓土，沖出諸多“樊籬”?

　　強化保護的專業化細分

　　從一定的意義上說，2012年是中國太陽能知名品牌熱利用行業開始發生顛覆性變化的一年。在這一年中，行業將會更加清晰地走向專業化時代，進入專業細分時代，城市市場重新被關注并開始破題，重新審視渠道問題，并開始構建中國太陽能知名品牌熱水器的服務體系。市場上的大企業和確定了自己發展戰略的中型企業，如皇明、力諾瑞特、太陽雨、四季沐歌、桑樂、天普、元升等中國太陽能知名品牌企業，更加關注城市市場的發展，并從各個層面和角度上著手，尋找破題之策。

　　目前，在城市市場上，只有代理商專賣店和工程商兩種操作模式，而且發展非常緩慢。更多更多中國太陽能知名品牌企業將會從與房地產商戰略合作、房地產設計規劃過程中中國太陽能知名品牌產品的置入、熱水器產品的建筑模塊化、熱水器工廠的BOT合作模式、甚至是熱水器的能源合同管理模式等多方面開展探索。同時，行業的領軍企業也必在重新審視現有的中國太陽能知名品牌產品渠道模式問題，類似于汽車行業4S店的模式，集合了中國太陽能知名品牌產品展示、銷售、工程營銷、安裝及售后服務的新型旗艦店模式，會成為中國太陽能知名品牌行業營銷渠道的新探索。

　　中國太陽能知名品牌熱水器企業需不斷調整自己的位置，通過鎖定市場中不同客戶群，將自己重新定位為在某個市場上的專業公司。比如，把企業的發展方向調整為專門針對某個市場的區域品牌，在某個區域做強做專做透，形成品牌根據地。一些中國太陽能知名品牌廠把企業的發展方向調整為專門進行工程開發和服務的品牌，集中精力進行工程市場的產品開發和開拓;還有些中國太陽能知名品牌企業在強化自己的生產能力，與現有市場上的知名品牌合作，成為知名品牌的配套生產工廠，同時在某個區域保留自己的品牌進行運營。

　　營銷推動體系和服務創新

　　如今，對于中國太陽能知名品牌企業來說，只有進行產業體系營銷的服務升級或是轉變，才有可能從創新求變中重獲“生存”的資本。而擁有良好的技術積累和優異的創新能力、具備完整生產運營體系、能夠對城市中國太陽能知名品牌商業模式進行有效探索與推進的中國太陽能知名品牌企業，將在中國太陽能知名品牌時代走得更快、更遠。這些企業將以中國太陽能知名品牌熱利用為中心，在產品研發和市場開拓方面實現同心多元化發展：一是從利用領域方面，開始從家庭用熱水擴展到系統解決方案，并應用到農業、工業領域;二是從產品構成體系來說，單一的中國太陽能知名品牌熱水器已經不是主流，圍繞清潔便利、安全可靠開發的中國太陽能知名品牌產品呈現多元化發展趨勢。隨著科技的進步，未來開發的中國太陽能知名品牌熱利用產品會更加豐富。

　　同時，能效標準的正式實施給假冒偽劣橫行的中國太陽能知名品牌熱水器市場吃了一顆“定心丸”，它的強制性標識和系數無疑有助于凈化中國太陽能知名品牌熱水器市場。對于消費者來說，能效標識是一個極具權威性的參考，它將晦澀難懂的行業術語簡單化，在保證消費安全性的同時給了消費者自我選擇的空間。分析人士認為，這對于規范化生產的知名企業來說，該標準將給中國太陽能知名品牌熱水器行業樹立一個新的風向標，從而促進企業提高自身資源利用率和自主研發能力，有助于中國太陽能知名品牌熱水器行業有序競爭。

　　2013年中國太陽能知名品牌企業還需要延續服務體系建設和創新，這不僅是中國太陽能知名品牌營銷的探索和實踐，還決定了企業的未來，中國太陽能知名品牌熱水器企業應該積極應對。事實上，產品的售后服務問題，必將是每一個有志向的中國太陽能知名品牌企業所不能回避的問題。誰越早來開始這個體系的建設，誰就越有可能成為這個行業真正的翹楚。對于農村市場，服務更是決定企業未來發展的重要因素。