中國著名品牌衛浴潔具市場極具發展潛力，衛浴潔具品牌企業競爭固然激烈，但是也仍然大有可為，關鍵在于衛浴潔具品牌企業是否擁有過硬的產品質量和強大的品牌實力。

　　諸多衛浴潔具品牌企業面臨招商難

　　5月，眾多衛浴潔具品牌企業開始招商渠道布局，各種計劃、方案、活動主題幾乎是每個企業要做的年前規劃，一場新的競爭將拉開序幕。招商作為品牌戰略發展的主要形式，其對品牌的推廣，市場的占有率以及產品的快銷都有著非常積極的作用。

　　根據企業發展的不同階段，招商的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網絡，開辟新市場;三是打擊競爭對手，擴大市場占有率;四是鞏固老市場，增加競爭力。而當前衛浴潔具品牌企業的招商渠道普遍表現在項目洽談會、項目發布會、經濟技術合作交流會、投資研討會等各項會議上，傳統的招商形式的確給衛浴潔具品牌企業帶來了飛速發展，而且成就了成千上萬的衛浴潔具品牌企業，然而諸多企業在招商問題上還是面臨著招商難的困擾。

　　產品和品牌實力都很重要

　　事實上，很多衛浴潔具品牌企業只是簡單的一味模仿知名品牌，即所謂的“山寨文化”。每當一個品牌成功后，就會有眾多的小企業快速簡單模仿，從近年衛浴潔具品牌展會可以看出，許多企業“暗中”派人拍產品照，回來自己加工生產成為自己產品，這樣的產品拿出來招商，稍微理性的經銷商都會“嗤之以鼻”。

　　即使中小企業認認真真的做產品，但由于企業沒有名氣，產品沒有品牌力，雖然價格、政策上有優勢，但市場推廣力度不夠，產品信息無法傳達到經銷商手中，在競爭日趨白熱化的市場大環境下，招商仍然是相當艱難。

　　進行渠道布局和市場規劃

　　很多衛浴潔具品牌企業在推出產品后并沒有認真的仔細思考渠道如何布局，而是只要能找到客戶，只要打款發貨就可以，結果很多市場由于沒有人員跟進服務指導，很多經銷商只是“一單即死”，再次啟動市場時卻遺留問題眾多，網絡拓展更加艱難。

　　由于企業規模小，各方面條件不成熟，很難招到業內優秀的市場銷售人員，很多鄉鎮中小企業派出的銷售人員只是經過簡單訓練，專業性不夠強。由于中小企業一般都沒有專業的市場部門更請不起咨詢公司，所以很難有真正專業、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。

　　新舊產品的更新和替換無法做到協調銷售，經銷商出現“掛羊頭賣狗肉”的現象，影響品牌口碑，經銷商流失，對今后的招商更加困難。

　　從以上幾點可以看出，當前衛浴潔具品牌企業的諸多不成熟導致招商難的問題一直不能解決，在競爭激烈的今天，傳統的招商模式已經不能滿足的櫥柜市場的需求，如果只滿足于現狀，企業將在未來的發展中舉步維艱，如何開拓和發展新的招商渠道成為企業追尋和研究的話題。