傳統意義上潔具都屬于耐消品，消費者的購買訴求絕大多數也以實用為主。但隨著中國家庭收入的普遍提升，消費升級迎來新風口，人們對于潔具購買的心理訴求點正在快速改變著，重實用性已經成為最為基礎的條件，在其之上，更多的消費欲望正在崛起。

　　我國潔具消費將進入美感消費時代

　　潔具消費分別為三個層級：實用消費、美感消費與表現消費。

　　1.實用消費要求滿足基本的使用功能;2.美感消費要求家滿足審美需要，消費者有一定的購買力，對潔具的價值訴求是“美感”。對價格也較為敏感，購買的計劃性強，會通過多方比對，團購、打折季等方式提高自身議價能力。他們重視產品設計、材料種類，環保，重視品牌;3.表現消費更多的是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為。消費者具有相當的購買力，對潔具的價值訴求是“貴”、“稀有”，重視品牌、產品出身。前10年，我國潔具消費市場以實用消費為主，未來我國潔具消費將進入美感消費時代，對潔具的材質、設計、品牌要求提升。

　　潔具消費的三大動力：地產投資、婚慶、消費升級正在顯著發生變化，房地產行業面臨重大不確定性、近幾年我國結婚人數將達到峰值，消費升級將成為潔具消費的主要推手。

　　潔具行業市場容量大，品牌力不夠

　　潔具行業市場容量在6000億左右，但行業內無大眾品牌，單個品牌規模不大，主要原因前20年我國潔具消費主要是實用消費，潔具企業對設計的重視不夠，缺乏品牌運作能力，這導致品牌區分度低，未產生行業領導者。

　　連鎖賣場渠道與O2O模式激烈碰撞

　　與制造商相比，潔具渠道商在產業鏈中占據絕對優勢，連鎖賣場是品牌潔具主要銷售渠道。這種銷售模式的缺點是：品牌企業議價能力低，利潤被渠道商擠壓;連鎖商場規模宏大，實際單店客流量低;流通成本高，品牌企業被迫提高售價，從而一定程度上抑制了消費。O2O模式適合潔具銷售，擠壓渠道泡沫降低成本、信息透明提升購物體驗，將對現有的潔具銷售模式甚至行業競爭格局起到顛覆性沖擊。

　　定制潔具占比已達到40%，定制潔具公司開始謀求品類延伸說明定制潔具行業已接近成熟期。行業增速可能會下降，未來的競爭將更加激烈。

　　潔具行業投資邏輯將遵循二條主線

　　其一：滿足美感消費需求，建立強勢品牌：建立強勢品牌需要企業多方面的能力，首當其沖就是加強設計能力，提升原創產品比例。此外，在品牌運作、售后服務等方面均要做到獨到之處，超出消費者預期，才能真正建立起強勢品牌，以品牌拉動銷售。其二，擁抱新的商業模式，擠壓渠道泡沫，以降低產品價格的方式增加消費者效用，從而提升消費體驗。