大家都知道，衛浴潔具品牌招商實質上同樣是一種營銷。因此針對衛浴潔具品牌而言，要想把自身的品牌“營銷”做大，就必須擴張市場，在國內廣招代理商。在招商高峰期到來的時候，為得到馬年開門紅，各大衛浴潔具廠家競相招賢納士備戰新市場。但衛浴潔具行業而言，依然有許多廠家在挑選代理商的流程中非常容易走進誤區。

　　1、身為衛浴潔具供應商，廠家是不是有充足的實力去把控代理商?對代理商的管理能不能跟得上?假如不可以，如果競爭對手誘以重利，廠家看起來強有力的銷售網絡，霎時間便會分崩離析。

　　2、廠家有沒有充足的資源、充足的能力去關心每一個銷售點的運營?單純性追求網絡覆蓋面積，一定會有疏忽和薄弱點，應對競爭對手侵入，是不是還能立于不敗之地?

　　3、有的衛浴潔具廠家動不動就國內招商，覺得不招夠一百個城市的代理商就絕不會收兵。這種行為忽略了對國內市場區域特性的解析和掌握。北京、上海和貴州是完全不一樣市場，等同于美國和非洲的差別。好的衛浴潔具產品只需在幾個區域市場運作順利，就能得到可觀利潤回報，而無須追求招商城市過多。要留意代理商客戶是不是太分散化?是不是竄貨大戶?

　　4、假如衛浴潔具廠家的實力和相關管理不可以非常好的控制代理商，那么一心追求銷售網絡的覆蓋面積對廠家而言，通常是一種潛在的危害，巨大的銷售網絡通常會變為代理商向廠家“討價還價”的資本。衛浴潔具廠家應道別貪大求全心理，勤學苦練廠家內功，關鍵城市和關鍵地區攻克才能是上策，要不然就會導致招商網絡失控，客戶服務失衡，最后損失慘重的毫無疑問是衛浴潔具廠家自身。

　　筆者希望借助上面的招商誤區解析，衛浴潔具廠家能規避招商成“招傷”，進而擺脫誤區，順利招商。