衛浴現在占據的市場主要是城市樓盤，在農村的出現不是很多。但是現在中國農村市場消費潛力巨大，很多人家也已經摒棄了傳統的家具，向整體家居邁進，衛浴當然也會隨著人們觀念的轉變而走向整體。

　　行業并不是城市消費者的專利，也是農民兄弟的最佳選擇。

　　現如今，隨著消費者對衛浴的認識，城市衛浴市場競爭日趨激烈，絕大多數企業都擠在這片“紅海”中爭得頭破血流，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場競賽中脫穎而出并非易事。相反，如果轉變一下觀念，轉向農村這片“藍海”，也許，企業會迸發出更大的活力。衛浴進入農村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，發揮產品新客戶群體的較好選擇。城市由于規模大，需求能力強，在一定的時期內還不失一種較好的選擇，但從長遠來看，隨著衛浴行業的日趨成熟和消費者的認知程度的提高，企業競爭的成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越薄，邊際收益會越來越少，而農村市場的競爭者少，潛力空間巨大，因而，對于衛浴而言，農村市場不是要不要進入的問題，而是如何進入的問題。

　　設計研發出適合農村的產品

　　要開拓農村市場，就要抱著與農民為友的心態，首先就要去了解農民的心里需求。與城市相比，農村居民對產品的需求不同，高質量、高性能是城市居民的普遍要求，而農村居民更歡迎功能單一、質量穩定、價格低廉的產品，強調產品的實際使用價值，而不是十分關注產品的附加值和精神體驗，因而在產品的設計上，要注意到農村居民消費的特殊性，生產出讓農村消費者心動更能行動的產品來!在啟動農村市場時，不能處處以城市為準坐標，更不能把農村當做企業產品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。

　　首先應該做的是制定適合農村的價格。

　　農村消費者大多是節儉型的，價格是影響農村消費者購買決策行為的一個重要因素，因此，產品的定價應建立在充分考慮內外部因素的基礎上，不能僅僅根據成本而定，還要衡量市場需求狀況。盡量做到以物美價廉來取勝，切不能以犧牲產品質量來換取低價。

　　然后鋪設適合農村的分銷渠道和銷售策略

　　農村市場分散性大，商業網點少，對此，生產經營可與當地商業企業合作，通過加盟連銷、代理、代銷等形式，建立自己的直銷系統或委托代理系統。培育和建立一支熟悉農村特點的營銷隊伍。農村消費者求實惠、圖吉利，購買商品時的心態大多是“眼見為實、耳聽為虛”，因而在銷售策略上，應采取農民喜歡的方式促進商品銷售，如送貨下鄉等。衛浴作為一個新名詞，農村人不可能一下子能夠接受，因而企業亦可通過在某一戶或幾戶居民家先行免費實施，讓村民感受實實在在的效果，由于農村居民有比較濃厚的從眾心理，企業可以利用典型案例，加強口碑宣傳，以此帶動相鄰區域老百姓的消費熱情。

　　最后就是切實做好產品售后服務工作

　　同質化是每個行業發展過程中無可避免要遇到的問題，衛浴行業也不例外，面對著功能與品質極為相近，質量本身差異性也越來越小的產品，優質的服務成為企業贏得競爭優勢的重要武器。農村居住特點決定了口碑是信息傳播的主要方式，農村居民的信息來源少，對產品認識有限，人們更愿意相信周圍熟悉朋友使用的實際效果，更樂于聽從他人的建議。因此，衛浴要想快速占領農村市場，除了產品本身的品質外，良好的售后服務也是關鍵。不要以為農村居民知識文化缺乏，就以各種理由來忽悠消費者遇到的關于產品的問題，那樣只會讓產品失去信譽和口碑，從而失去市場。

　　有人說：“營銷在中國”是21世紀全球營銷的一個重大主題，那是就全球市場而言的。就中國市場而言，隨著國家對建設新農村的大量投入，農村經濟將徹底起飛，農民的消費能力逐漸增強，農村市場的吸引力也會越來越強，因而，“營銷在農村”將成為一個主題，衛浴行業雖然剛剛起步不久，但是衛浴行業不會是城市消費者的專利，農村市場醞釀的巨大商機也絕對不是各衛浴企業可以輕易放棄的。前幾天瀏覽奧華電器的網站，發現他們產品的廣告投放到了央視農村頻道，這也許是偶然，也許是衛浴行業吹響了進軍農村的集結號。衛浴作為一個新名詞，新概念，雖然她不可能在短時間內那么容易打開農村市場，但是，衛浴行業不是閃電行業，她不可能僅僅著眼于現在，她更應該放眼更加美好的未來。行業尚未成熟，企業仍需努力。

　　對于農村這塊“蛋糕”，到底誰能吃到最好的，那只有看企業的努力與創新了。