發布時間:2019年08月08日 出處:本站原創 (瀏覽次)
隨著行業的不斷成熟,煙機企業與經銷商之間的關系不再僅僅是利益博弈。面對危機,他們處境相同。在新的市場環境下,如何讓煙機品牌和經銷商共同合作發展成為一個集體話題。
煙機企業重視渠道銷售模式
在煙機市場銷售中,渠道銷售作為最傳統、最主要的銷售方式,仍然需要吸引大多數煙機企業的注意力。
企業和經銷商是根據利益建立的。兩者之間的所有交流都是由經濟利益來維持的。經銷商可以依靠自己良好的市場條件和個人能力,同時將利潤回饋給企業的經濟利益。這樣,煙機企業就能感受到經銷商的誠意。雙方產生沖突并實現長期互利并不容易。“
可以說,企業與經銷商之間的順利合作關系到產品的銷量。只有企業和經銷商積極合作,煙機行業才能朝著更加光明的方向發展。
企業和經銷商之間的關系需要穩定。
然而,煙機企業與經銷商之間的營銷模式仍然單一傳統,一般只存在“采購與配送”的批發銷售情況。企業和經銷商一般不開展進一步的交流與合作。經銷商面臨著距離遙遠的企業、松散的組織結構和混亂的企業服務...當遇到問題時,他們通常沒有地方尋求幫助。缺乏歸屬感是一個讓經銷商經常感到苦惱的問題。
如果把企業比作大樹的樹干,那么經銷商就是大樹的根。根系是否營養,關系到企業未來的生存和發展,經銷商的發展也是決定企業發展的重要因素。
經銷商不僅要表現出增加銷量的誠意和能力,還要讓煙機企業看到實實在在的效果。煙機企業也要特別重視對經銷商的服務,全心全意在管理、團隊、營銷推廣等方面給予經銷商幫助和支持,努力提高點對點服務的質量,讓經銷商感受到企業的關注,用人性化的優質服務留住經銷商,與他們一起進退!