發布時間:2019年05月31日 出處:本站原創 (瀏覽次)
轉型成功與否體現在是否被客戶肯定
所謂的轉型創新,其實換一個角度來看就是帶給消費者更好的產品及服務。如果一個品牌的創新是陽春白雪,風花雪月,孤芳自賞,這種轉型升級是不切實際的。如果廠家升級轉型的過程中把用戶忽視了,哪怕是上市的廠家,估計都不會走得太遠。真正盯住你的目標用戶所在,并且從細分市場區隔出來,尋找到自己的角度,煙機廠家才能占領真正的市場份額。
從廣義的角度看,廠家的營銷宣傳、產品設計、機制管理、內部的KPI管理績效,都必須圍繞一件事--感動客戶。只要圍繞著這一點,廠家才能走得長遠、走得穩健。
消費需求是廠家創新的標準所在
隨著煙機行業利潤的下滑,很多煙機著名品牌開始橫向發展,不僅僅只做煙機,有的也做木門,甚至全屋的整合。就拿專注于實煙機的廠家說,煙機行業的發展可能性依舊是不可低估的,從年齡層對實木煙機的不同需求,廠家需要一直不斷的深挖調整。
如針對老年人開發煙機,這在目前的中國市場上還是一個空白點,隨著人口老齡化的來臨,針對老年人的煙機也會是一股新的市場需求。又如,針對90后的時尚煙機,年輕的一年具有不同的消費屬性,煙機廠家若能觀察到了這一市場變化,并緊跟市場,必然能對消費者口味。不管市場的演變如何千變萬化,市場需求都應是廠家創新的標準所在。
經濟新常態 考驗著廠家的抗寒能力
現在,煙機行業利潤降低,人工費用在升高,生意越來越難做,這是很多廠家都在抱怨的。而人工成本的升高,木材資源的緊缺,市場容量的飽和,這些都是考驗著煙機廠家的內功和"抗寒能力"。在寒冬中,煙機廠家該如何轉型,有人說要+互聯網,讓傳統插上翅膀,擺脫原有渠道的束縛;也有人說,煙機廠家應該跨界整合,單單做煙機這一個單一的品類很難做大做強,只有跨出去才能迎來新一輪的發展活力。
對此,筆者認為,經濟新常態確實存在,這個冬天確實來了,而且還很長,然而冬天并不應讓我們絕望,冬天還有正能量,它要把不好的害蟲,不好的細菌,都殺死掉,春天來的時候行業才能更加輝煌。也就是說,經濟新常態并不可怕,關鍵看廠家怎樣去適應,怎樣去突破。廠家創新是好事,但DNA不能變,只有明白市場需求,才能找到轉型的正確方向。