對于煙機企業來說，消費者的需求越來越豐富多樣，產品的開發越來越重要。然而，盡管許多煙機企業把新產品的開發放在實際營銷過程中的重要位置，卻未能取得預期的成功。因此，一個企業要想在煙機行業獲得成功，就必須做好企業定位工作。

　　品牌定位

　　品牌定位本身是市場定位的核心。企業在確定自己想要的目標市場時，必須設計自己相應的產品，塑造對稱的品牌企業形象，進而贏得目標消費者的認可。品牌定位是發展品牌定位點的策略。品牌定位點的發展主要是從運營商的角度思考問題，探索品牌產品的特點。

　　產品定位

　　在目前的煙機行業市場中，許多人認為產品定位和市場定位是一樣的，是一個概念。事實上，這兩點之間有一定的區別。如果你詳細地說，市場定位是企業瞄準消費者或消費市場的選擇。產品定位是企業需要什么樣的產品來滿足消費者。從理論上看，市場應該先定位，然后產品才能定位。

　　服務定位

　　服務市場定位是指企業根據市場競爭和自身資源條件建立和發展差異化競爭優勢，使其服務產品在消費者眼中形成不同于競爭產品并優于競爭產品的獨特形象。服務導向為服務差異化提供了機會。每個服務企業及其產品在顧客心目中占據一定的位置，形成特定的形象，進而影響他們的購買決策。定位可以在沒有計劃的情況下，隨著時間的推移自發形成，也可以通過計劃納入營銷戰略體系，以目標市場為目標。后者的目的是在不同于競爭對手的客戶眼中創造差異化優勢。

　　由于煙機市場的廣泛性和區域經濟水平的差異，煙機品牌戰略的實施注定是分散的。大煙機品牌和區域小品牌是強勢領導者和地方強人之間的競爭。地頭蛇的優勢是戰線短，反應靈活，對當地市場的了解程度高，因此更容易在小范圍內制定戰略計劃。未來5-10年中國煙機行業的轉型升級主要體現在產業整合和企業管理標準兩個方面。這直接考驗了企業家的工業思維和做生意的方式。在這個過程中，渴望快速成功和快速利潤的聰明將被淘汰，因為嚴重的產能過剩和產品與服務的嚴重同質化的現實無法容納這么多企業，消費者不會接受一個沒有文化修養的品牌。同時，在這三年內，各種聯盟營銷將強化中小煙機企業和無創新能力企業的生存空間。