近年來，飲水機行業營銷中心下沉，渠道下移，這是大勢所趨。許多飲水機企業進駐三線、四線城市，但與此同時，“商家”無法銷售產品，店鋪荒蕪，銷售人員無事可做。此時，經銷商應該改變他們的想法，從“坐著做生意”變成“做生意”。飲水機經銷商應該做什么?

　　飲水機經銷商轉變的核心在于觀念的轉變。

　　坐以待斃是中國市場經濟早期的產物。由于產品供應短缺和缺乏相應的競爭環境，許多經銷商往往采取“袖手旁觀”的方式輕松開展自己的業務，依靠國家良好的政策和經營環境賺取觸手可及的利潤。然而，近年來，隨著飲水機市場的激烈競爭，特別是一級、二級、三級市場相對飽和，利潤率日益萎縮，一些飲水機經銷商不得不將重心轉移到三級、四級市場，甚至直接控制終端，通過銷售突破實現規模經濟。這就要求，作為一個飲水機經銷商，一個人必須在適當的時候改變他的管理理念，以實現從原來的企業主到現在的企業主的轉變，盡管這是一個困難的轉變過程。

　　飲水機經銷商的變化符合市場形勢

　　1.市場形勢的變化。渠道的扁平化和市場競爭的同質化，促使經銷商創新營銷模式，以適應當前市場發展的需要。這樣做實際上滿足了飲水機經銷商市場競爭形勢的發展要求。

　　2.參與市場競爭的需要。目前，飲水機經銷商正在通過各種方式提升自身，不斷加強與下游客戶的溝通和聯系。如果無法實現從以企業為基礎到以企業為基礎的轉變，將很難跟上競爭對手的步伐，并將失去與競爭對手的競爭。因此，飲水機經銷商要想進一步培育自己的市場，就必須改變原有的傳統經營理念，向前看，主動改變。只有經銷商敢于否認自己，積極調整自己的心態和行為，才能與時俱進，不斷創造新的業績增長點。

　　飲水機經銷商可以去社區挖掘，可以去其他人的團購活動挖掘，也可以去家裝公司挖掘，也可以去物業公司挖掘，積極尋找客戶，而不是讓客戶來找我們?？傊?，飲水機經銷商再也不能監視他們的商店了。他們應該積極外出，去消費中心。