【中國油漆品牌網訊】由此來看，今年乃至每年的油漆市場都不是簡單的“市場難做”定義的加強版;而是建材市場、銷售模式、消費觀念、產品和趨勢等各個市場因素不斷優化的加強版。前者是基調消極、落眼點在個人的主觀感受，后者是基調樂觀、注腳在行業發展進程的客觀闡述。那么，具體哪一個對油漆市場更具積極影響和推動意義，似乎不言而喻。

　　建材市場“大變臉”

　　油漆建材市場發展至今，經歷了多個階段的轉變，從自發的散戶經營，到傳統的攤位制市場以及品牌形象店，再到如今的新型品牌專賣市場和建材超市，規模越來越集中，規范性和可管理性也越來越強?，F在，全國各地的建材市場基本上都形成了建材超市、傳統攤位市場、品牌專賣店、品牌大賣場幾種模式共存的格局。

　　并且隨著時間的推進，這幾種模式之間的發展態勢和占據的比重在不斷發生變化，即超市之間，傳統攤位制市場之間，品牌專賣店以及大賣場之間的競爭正在日趨升級。其中，品牌大賣場和專賣店日趨向高端的方向發展;建材超市的市場份額在不斷提升，從而直接導致了傳統攤位制市場份額的萎縮。

　　同時，傳統攤位模式自身雜貨店式經營的弊端也在不斷限制其生存空間。很多經銷商反映稱：“現在雜貨店經營啥都賣，大錢賺不到但也餓不死，靠抓一些‘漏網之魚’為生。而為了賣出貨，他們往往把價錢壓的很低，這樣一來產品品質根本沒法保證，不僅導致價格惡性競爭，自己的生存也無法長久。”

　　而諸如此類的種種“博弈”都讓夫妻店、雜貨店、坐商等傳統油漆經營模式逐漸從建材市場上消失了，如果有誰還在堅持這樣做油漆生意，基本上在很多油漆人士眼里，他已經一只腳邁出了油漆行業，繼續堅持不做改變的話，關門或轉行是不可避免的。

　　筆者之所以認為會有這樣的業內評論并非是主觀臆測，或者空穴來風的編造，而是市場實踐本身已經在不斷檢驗和淘汰這些模式和思維，今年各地區終端市場上涌現的油漆店面關門和倒閉潮就是這種現象的集中體現。究其原因，和建材市場的另一方面——代理制度的變遷也有著很大的關系。

　　在傳統的代理構架里，生產廠家位于渠道的頂端，可以隔著經銷商，隔著一、二、三級批發商向消費者叫賣，經銷商也大多坐在店里，靠幾個下線大批戶走量，那時候的生意很好做，競爭也不激烈。但生意雖然很順利，可過多的中間環節造成的流通成本上升、價格混亂，信息遲鈍、經營被動等一系列問題卻日漸堆積了起來。

　　隨著市場的逐漸成熟，尤其是外資品牌導入的高水平競爭手段，讓僅僅掌握上游通路的經銷商明顯不能適應競爭要求，市場逼著制造商和經銷商把注意力放到實際銷量產生的地方——終端售點店面。并且面對著越來越多的同質化產品，消費者越來越感到無所適從，品牌忠誠度也隨之越來越低。此時終端市場作為整個銷售通路的出水口，只有做到順暢，才能使產品能夠很快地銷售出去，實現貨暢其流。

　　于是，經銷商在終端市場上如何投入更多的心血運作，使自己的商品能在商店里脫穎而出，成為市場突破的關鍵，也因此終端店的魅力、氣氛、陳列效果與店頭廣告物等越來越受重視。在此情況下，高端超市、專賣店等能夠迎合消費者的心理特點，提高產品的終端鋪貨率和生動化陳列效果，從而增加了消費者的購買方便程度，使消費者在生活中受到更深刻的“視覺刺激”的終端銷售模式，更能獲得銷售機會，也更具競爭優勢。

　　終端銷售將“消失”?

　　“建材領域正面臨著互聯網的全面沖擊，未來也許不需要經銷商了。因為經銷商所做的工作是售賣，在這一方面互聯網明顯更有優勢，同時互聯網配送物流也比經銷商便捷。這最終可能會導致90%的油漆經銷商轉行，10%的經銷商轉變為服務商。”某行業資深人士這樣預測油漆行業的銷售趨勢。

　　但與其說這是預測，不如說其已經是行業內正在發生的事實?？v觀今年油漆行業的趨勢和熱點，無論哪一個都和互聯網脫不開關系。在大數據概念不斷向油漆行業滲透之下，如今油漆產業整個供應鏈的采購、倉儲、物流、IT系統化等環節基本上都可以通過數據化管理來實現。

　　而未來在所有硬件和軟件不斷完善的情況下，消費者自行在網絡端或移動端下單完成的消費模式并不難做到。就拿衛生間的局部裝修為例，工程所需要買的測量儀，衛生間所需要的工和料等龐大的數據，在迅速就可以算出的情況下，消費者按結果下單就可以了，高效又方便。而伴隨著整個供應鏈的各個環節，只需要提供完整和健全的服務就行。

　　這樣深度的行業形態變革，對油漆市場的沖擊和洗牌是必然的，因為大部分的中小企業和經銷商的服務系統是跟不上這個節奏的。價格的透明化、資源的集中化、規模差距的拉大等導致他們很難有跨級進入更高一級市場渠道的機會，市場呈現出的只會是“強者恒強，弱者恒弱”競爭分為，并會越來越向“二八分化”靠攏，也越來越接近上述行業人士所闡述的市場格局。

　　從房地產行業來看，目前國家層面正在大力推行的是精裝房，而精裝房一般采用的都是集中采購模式，在這方面中小經銷商不僅極少有資源渠道能介入進來，而且在產品方面也不具優勢。因為集中采購是以價格作主導的，此時要求的不是品質最優化，而是價值最大化，在產品質量相近的情況下，中小經銷商沒有將價格壓低的實力，而一旦靠降價獲得了優勢，品質又無法保障。長此以往，中小經銷商在精裝房領域的份額只能被一再壓縮，工程資源也會一再向大經銷商渠道集中。

　　此外在零售消費端，人們的消費只會越來越理性，越來越慎重，而不是簡單地尋求個性化就能概括的。從成熟的消費層次出發，消費者在購買建材時，首先考慮的是用起來是否方便;其次才會考慮是不是符合潮流，即它是否適合目前的大多數人，然后在此基礎上再追求點迎合自己個性的特點，并非一味地要求特立獨行;第三是價格考量，主要是從自己預算的范圍來衡量;最后才是對品牌的選擇。綜合起來講，核心還是價值的彰顯。

　　產品由“大眾”走向“小眾”

　　無論是建材模式的變遷，還是銷售方式的進化，歸根結底都是為作為運營載體的產品服務的。而身處在整體變革的發展業態下，產品本身也勢必要發生方向轉變和結構調整?，F下油漆市場的產品格局基本上已經結束了乳膠漆產品的大一統階段，徹底走向了水漆產品、藝術油漆產品、硅藻泥、肌理壁膜、真石漆、仿石漆等各自為營，齊頭并進的時期。和乳膠漆的大眾相比，現在的產品品類都自帶小眾氣質，但又努力地想讓自己大眾化。

　　以藝術油漆為例，產品的高端定位和工藝要求，以及本身的個性化和特色化，讓藝術油漆符合小眾市場的特征，也讓藝術油漆在特定的消費領域贏得了口碑和影響力。但對收益和回報的要求，又使得藝術油漆從業者想把藝術油漆的市場做得更大，最好是從小眾產品做成大眾產品，最終實現乳膠漆那樣統治市場的效果，卻又不會像乳膠漆似的被取代。

　　這其中牽涉到的價值培養和投入回報的問題，并不只是藝術油漆才會遇到了，而是所有具備小眾氣質的產品品類都面臨的問題?？梢钥吹?，這些產品品類因為對技術含量和產品創新的要求，使它們無一不具備大資本投入、回報期長的特性。而工藝不盡相同，難度卻不相上下的施工壁壘，也讓其終端推進的速度緩慢，服務的人群有限。從這來看，也許各產品品類最終更會實現的一點是小眾性與大眾性并存，且各有價值不可或缺的平衡。

　　但目前的情況是，整個建材行業里，油漆行業是將自己的產品做的最沒價值感的。有經銷商抱怨稱，業主在裝修時，隨便買一個家具單品就花了2萬元，卻一點都不覺得貴，而整個墻面涂裝下來才1萬多塊錢，消費者還覺得貴，兩廂對比，覺得油漆特沒價值。造成這樣的現狀，還是因為之前的不規范競爭、無休止的價格戰造成市場秩序的混亂，從而給消費者留下的低端印象。

　　慶幸的是，現在行業上下已經意識到了這個問題，也在不斷努力地提升行業的整體價值。因此當下的各主流油漆品類間雖然各自為營，但并沒有各自為政，而是在聚焦產品功能和技術創新的良性競爭的同時，不斷加強溝通交流，共同推動油漆行業的標準化和綠色環?；M程，讓行業真正朝著健康發展的方向邁進。