今天早上開晨會的時候問了一些關于如何介紹好一個產品。放了一個PPT(只有一張燃氣灶具的圖片)求各位大神介紹，結果介紹的五花八門。各種亂編，各種套公式，套定義。只記住了重要的詞匯卻忘記了根本。和上學時候一個樣，文科生的好成績一般都來自死記硬背，各種套。導致了工作之后也是各種套。。不從實際出發。

　　嘮叨完了之后說一下講解燃氣灶具的正常順序，也是筆者自己總結而來，一家之談。

　　講解產品首先要明白，客戶不是賣燃氣灶具的，很多導購自己認為客戶應該了解這個了解那個，結果到最后連自己也沒能全方面的了解。萬丈高樓平地而起，需要有一個好的根基。燃氣灶具也是。講解要從最基本的說起。

　　舉一個例子，首先要介紹一下產品型號，比如iPhone5 ，玻璃面板，肖特玻璃不會炸裂，放心使用，好打理，漂亮，不滲油，然后鍋架子鑄鐵的防滑，燃氣灶具的燃燒器是純銅的59號銅，耐燒耐腐蝕，火蓋有速火技術打火特別方便，白色的針是點火針，黃色的熄火保護，然后配了一個合金旋鈕，手感好，耐用。加了阻燃劑，長時間使用旋鈕也不會熱?；旧线@樣就OKK了。在客戶對產品有一個基礎認知的同時再給他套公式，講一講產品特點是不是，這樣導購才能夠講的清楚?？蛻粢部梢月牭妹靼?。周六日了，帝都各種展會活動又再一次對我司進行了輪番轟炸，有些高地被轟炸完之后寸草不生，有些高地任然有著勃勃生機。希望導購們在周六日的展會中展示給客戶的是一個過目不忘的微笑。

　　PS：燃氣灶具介紹流程以及必須說明部分

　　型號—面板—鍋架—燃燒器—火蓋—點火，熄火保護—旋鈕—防水膠墊。

　　講說當中必須講解到的地方：

　　六個必須：

　　型號中的QS和QB必須說清楚，

　　面板 肖特玻璃，和1200高強度拉絲鋼必須說清楚，

　　鍋架鑄鐵防滑，和搪瓷美觀必須說清楚，

　　燃燒器59號精銅耐腐說清楚，火蓋速火技術必須介紹清楚，

　　合金旋鈕加了阻燃劑必須說清楚，塑料旋鈕材質為ABS工程塑料必須說清楚，

　　防水膠墊為內嵌式必須說清楚。