只要你想成為照明經銷商，你就不能離開團隊。在照明經銷商的大多數資源中，人力資源是靈活的。人力資源的合理利用可以將員工的附屬資源吸收到自己的服務中，如員工的社會關系和社會資源的低成本利用。如果人力物力管理不當，內耗也能清理企業資源的透支。因此，團隊管理一直是經銷商管理的難點和重點。

　　1、招聘

　　現在每個人都覺得照明行業的人似乎更難招聘。他們去其他地方找人。許多人能力不強，但他們的要求不低。他很難訓練照明專家。要么他被對手挖走，要么他在多年后成為直接競爭對手。在這種情況下，他們大多數是中小型照明經銷商，因為他們雇用一個人，基本上給他們一切，然后他們基本上什么都知道，所以他們成為照明競爭對手。

　　2、培訓

　　除了照明常識、產品基礎知識、競爭對手的產品信息、相關銷售技巧、鋪砌、搭配和應用等。，渠道人員也需要不同的技能和能力。

　　3、考核

　　事實上，許多照明經銷商對其員工管理基本沒有評估。評估非常單一，要么完全基于表現，要么完全基于老板的個人感受。許多照明經銷商的銷售人員平時只領基本工資?？冃гu估通常與年終獎金直接掛鉤。銷售人員年底能拿到多少取決于老板明年是否愿意雇用你。他們中的許多人希望你繼續工作，然后付出更多。他們不想讓你過來然后給更少甚至不給。這種考核制度對員工沒有激勵作用。

　　4、激勵

　　說到動機，許多人認為是用錢去買別人的心。事實上，中國的許多激勵措施不需要花錢。例如，立即對員工的行為給予認可，尊重他們，邀請員工參與決策和管理，征求他們對重大問題的意見，為員工提供潛在的機會等。激勵包括激勵性物質和非激勵性物質。在當今社會，物質不能匱乏，但非物質激勵不可忽視。

　　5、兼職

　　在團隊建設方面，除了兼職人員，有時兼職工作也可以考慮。只要沒有嚴重的沖突，擁有大量社會資源的人的資源，如銷售人員、培訓講師、銷售顧問等。，會不會被我們使用，這取決于你的個人能力。

　　結論:建立店面、渠道和團隊是照明經銷商最重要的任務。我們不可能什么都做，但應該根據照明企業不同時期的發展階段，建立配套的店面、渠道和團隊。