4月16日晚24時，大照明第二場抖音直播圓滿結束。

　　此次直播由大照明全平臺、大照明云學堂聯合主辦，得到了中國(五金)交電渠道聯盟、中國燈飾照明共享聯盟、南海照明協會的支持，以及木林森照明、佛山照明的特別支持。直播現場由大照明全平臺執行總裁唐斌 (@懂燈哥) 主持。

　　當下，照明行業掀起了一股直播的浪潮，很多企業或個人都拍上了短視頻，開通了直播。但是，大家的水平參差不齊，大部分人并沒有做準定位，把握好方向，更多人是盲從跟風!

　　因此，大照明此次直播特邀請了@廣燁燈飾、@老楊說燈、@燈光集|大美學、@燈光照明設計-軍哥、@摩燈一哥等5位照明燈飾界“網紅”嘉賓，圍繞著“全民直播時代，照明人如何‘抖’出彩?”這一核心主題，展開了一場精彩的思維碰撞，對話中干貨滿滿，氣氛熱烈。

　　五位嘉賓從年齡看，有70后、80后，也有90后，縱跨各類人群;從短視頻風格看，有勵志故事講述，有專業產品介紹，有燈光設計分享，有創意內容創作，風格多元;從內容分享看，五位嘉賓既有共同的建議，也有不同的觀點，給予大家多元化的建議，為大家指明了更多方向!

　　五位嘉賓，玩抖音的時間從2個月到2年不等，粉絲數從1萬到20萬不等，既有只玩抖音平臺的，也有多平臺同時在線的。對于不同人群，起到了不同的參考作用。

　　值得一提的是，這場抖音直播也吸引了業界的廣泛關注。據統計，在這場長達4個多小時的抖音直播里，大照明與5位特邀嘉賓直播間里共吸引了超15000名觀眾在線觀看這場直播，共收獲超20000音浪。

　　今天，跟著大照明一起回顧嘉賓們精彩的觀點吧，絕對會讓你有所收獲!

　　關注“大照明”抖音，不要錯過下一場干貨分享哦。

　　直播話題：

　　1、新人如何玩轉短視頻和直播?

　　2、如何才能拍出一條出彩的短視頻?

　　3、直播帶貨，到底能否帶領照明行業走出當前的困境?

　　5、如何做出一場精彩的直播?

　　抖音賬號：@廣燁燈飾

　　粉絲數量：19.3W

　　燈燁照明董事長黃孝海

　　短視頻時代，一定要行動起來，我真正開始玩抖音是在2019年。在我看來，一旦決定要做這件事，就要放下身段，要敢拍敢做，不要礙于自己老板的身份不好意思放開去做。只有拍作品上熱門才有流量，但視頻內容不要太虛。另外還要找準自己的賬號定位，方向沒走對，努力都是白費!找準定位后多學習，在模仿中創新。

　　其實抖音的轉化率不高，想要變現很難，雖然帶不了太多的貨，但還是要去做，這也是對品牌影響力的塑造。同時，還可以通過抖音視頻吸引很多同行以及經銷商的關注，讓更多的人知道并關注你，這方面的價值就非常大了。

　　照明燈飾不是快消品，所以拍抖音一開始千萬不要有賣多少貨的期待，前期是品牌塑造的階段，塑造品牌需要時間的沉淀和積累，堅持下去可以積累更多的人脈資源，而這些資源就是以后變現的基礎。只要別人關注了你，以后他有需求可能就會找到你，這就是通過粉絲的積累進行價值的轉化。

　　如果只是做單品的照明燈飾企業，不太建議將太多盡力放在抖音平臺上，因為單品滿足不了消費者需求，這些企業應更要注重布局線下或電商渠道。相較之下，多品類及全品類更適合玩抖音平臺。

　　抖音賬號：@老楊說燈

　　粉絲數量：12.5W

　　中山市泰沃照明總經理楊國頂

　　我是在去年7月份開始嘗試做短視頻的，當時看到身邊很多人都在刷抖音視頻，尤其是身邊的年輕人都在玩短視頻，而我們主要是做電商的，所以原則是流量在哪我們就去哪，基于這樣的考慮就開始做短視頻。實際上，現在時代已然發生了改變，我們也必須要跟上時代的潮流去做短視頻。不過，我們前期流量確實不大，是到后面才有了一點成績。

　　我認為做短視頻，第一是要做到持之以恒，要堅持去做好一件事情，任何事情都要堅持;第二是要做到內容垂直，保持內容垂直，無關緊要的內容不要亂發，不要讓自己的標簽被打亂。標簽一旦被打亂，那么就會出現關注人群不夠精準的問題;第三是要做出優質內容，因為不管任何時候，終歸是內容為王。

　　但視頻內容方向千萬不要走偏了，低俗惡搞雖然可能會吸引一點粉絲，但低俗趣味內容吸引的并非是有需要的精準人群，這樣的內容也并非會給品牌加分，反而有可能會給品牌帶來不必要的傷害。所以內容要有正能量輸出，不要亂搞，要回歸自己本該要做的事情，這一點要重視。

　　抖音賬號：@燈光集-大美學

　　粉絲數量：16.1W

　　森為照明總經理郭大維

　　短視頻購物是一種購物方式的迭代，實際就是以前的電視購物。我認為直播帶貨沒問題，相比于淘寶、京東這種搜索購物，直播可以面對面交流，是未來的發展趨勢，這是要肯定并推進的。自媒體時代，一定要擁抱不拒絕，不要猶豫不要徘徊，要行動起來，要研究抖音的規則和視頻技術。

　　直播帶貨是現實存在的，直播帶貨也是趨勢，但帶貨的營銷模式一定要去探索并深入挖掘的。直播是一個銷售工具，是將傳統的營銷手段搬到了線上的直播間。直播時不要講太多虛的東西和搞笑的段子，直播帶貨就是賣東西，主播直接報價、講款式，客戶下單成交。

　　在抖音視頻內容的制作上，想要出品一個好的內容要遵循3C理論，即沖擊、沖突、沖撞。首先，短視頻內容要有在視覺、聽覺上有沖擊力;其次，視頻中要制造戲劇沖突，即要有反差，比方說10秒的視頻在第6秒的時候就要產生沖突，讓觀眾的精神精張起來;最后，在結尾的時候要產生心靈上的沖撞，讓人感嘆：哇，原來如此!

　　抖音賬號：@燈光照明設計-軍哥

　　粉絲數量：1.5W

　　寧波市華強燈飾照明總經理林夏軍

　　做短視頻，首先要找準自己的定位，我們抖音賬號的定位主要是想通過視頻進行知識分享，視頻里可以加入特效以更有趣的方式呈現，這樣就會更吸引人，別人也更愿意留下來聽一下。找準定位后，就要一心一意地堅持去做。此外，可以設計一個“專屬標識”，比如我的每個視頻最后都會有一句標志性的結束語。

　　我最大的感觸是做視頻一定要用心。有一天，我們發現抖音賬號主頁有2千多人進來看過，然后粉絲也增加了2千多人。所以，不管是內容制作還是文案編輯都要盡可能地做到精細化，一個視頻花沒花心思別人是一眼就能看得出來的，好的視頻作品是讓人看完有共鳴的，這樣才能留住進來看你主頁的人。

　　另外，學習也很重要，其實現在有很多渠道可以去學做短視頻。我個人比較追求完美的，比較追求有品質的視頻，現在也在不斷摸索、不斷學習。對于我們這個行業而言，能否通過直播帶貨還是得看產品，簡單的且單價不高的單品沒有問題，但賣一些大的吊燈花燈有點難，因為這類產品價格通常比較高。

　　抖音賬號：@摩燈一哥

　　粉絲數量：1W

　　深圳MODERN家居燈飾總經理黃郢

　　別人對我最大的印象可能就是，每次直播的時候我頭頂上都會戴著一個“燈飾廠家—摩登一哥”的燈牌。其實，作為玩短視頻的初學者，我們都是很平凡的普通人，這樣我們就要通過另外附加的一些東西增加別人對自己的記憶，而我頭上的燈牌就屬于外形記憶。

　　做視頻內容要融入燈飾的場景和燈具元素，內容要高級也要有一定笑點，才可以吸引更多人的關注。如果想要讓自己的抖音視頻達到更高的播放量，那就必須要上熱門，我分享一個自己的方法可以達到“花小錢辦大事”的效果，那就是學會利用抖音上的DOU+功能。

　　但要注意的是，在投DOU+之前一定要先發布一個質量比較好的抖音視頻內容，且一定要用電腦上傳，在把抖音視頻上傳5分鐘后，然后再在標準版的抖音APP里投放DOU+，投放后，播放量會得到大大的提升。我們可以利用DOU+的播放量和投放時長之間的時間差，減少我們的投入費用，同時達到更多播放量的目標!